林琅笑说：“也就看着新奇，实则是家用物件。不过既然是做买卖，自然也是要赚钱的。你说是吧。”

“那是！我很想合作。只是……不怕林公子笑话，我实话实说。我手中现钱不多，而且还想多要一些香皂与水晶皂。要说是现货，那更是……不知林公子可否，将货款宽限几日？”

林琅摇头：“非我不近人情。只是，我有我的规矩。要从我手中拿货，不管是谁，都不能赊欠。不过我也明白奇黯东家的难处。不过只要奇黯东家能拿出钱来。我也不管你是跟其他人联合，还是借钱。不管是什么时候，都可以给奇黯东家一批货。只不过，照我看，这些东西，越早上市，就越能抢占先机。”

奇黯一拍脑瓜：“瞧我这脑子。谢林公子指点。”他是不敢再说什么赊欠货款了。现在谁不眼红他能首先跟林琅合作。

这本是一个极大的优势。如果让林琅觉得他得寸进尺，另找其他人合作。他哭都没地方哭。

而且林琅也几乎是明说了。他可以找其他人合作。

找谁？他觉得那不是难事。他有跟合作林琅合作的机会，这就是一个筹码。如果他再借一些钱入股。这生意就能做更大。说不定能将林琅手中所有的玻璃器和白瓷都拿下，做独家生意。

想想这个前景，他全身细胞都兴奋得想叫嚣。

看他领悟了自己的意思，林琅笑着说：“不瞒奇黯东家，我手中有许多旁人没见过的新奇物件，不下百种。而且那些东西普天之下，只有我有。如果奇黯东家有意，我们可以长期合作，可以将其中一两样东西，交给奇黯东家独经营。”

奇黯喜得站起来双手捧杯：“奇黯，多谢林公子提携！”不说能独营，只要能长期合作，便是他奇黯家发家之肇。

林琅安坐着，举杯含笑说：“奇黯无需如此，快请坐！我刚才不是说了吗？我们是双赢合作。”

他带来的东西很多。不是某个人能全部吃下，每一样东西，最好是在每一个地区都找一两个代理商。

这样他才能坐稳钓鱼台，免得代理商坐大了反过来压制他。

奇黯并不是合适的代理商对象。因为实力太差。

林琅可以培植他。但林琅没有那个时间，只能是用钦点的方式，增加他的筹码，让他有资格跟实力更强的人联合。

只要这样的人扶起来了，也可以给那些有可能店大欺客的大商行一个警示。他不只是只有他们可以选择。在代理合作中，他才是真正主导者。

另外，他也需要给那些大商行信心。

连奇黯这样的小商人，得到他那些东西都能赚大钱，那么他们实力雄厚，有庞大的销售网络，那更能赚钱。

那可以刺激大商行对他拿出来的商品的渴望，提高他们的竞争主动性。而不是想着联合起来压制他。

商人的贪婪，在资本论已经描述得很清楚了。套用在魔法世界的商人身上也适用。只要让他们看到丰厚的利益，那他们就会乖乖顺着林琅设定的路走。

至于他们要的主动权？为的也不过是利益而已。如果有100%的利润，他们就敢冒着死的风险去做，被人牵着鼻子走当然也就不在话下了。

如果他们想要更多的利润，走出林琅设定的路。林琅也可以用合作中主导权将他们拉回来，或者直接踢出局。

如果他失去了主动权，就会变成他为那些大商行打工。那是林琅绝不允许发生的事。所以他需要展示自己的实力。

武力，只是最后手段，也是最野蛮的手段。如果事非得已，他不打算用。

只要代理商乖乖的，那就是他心目中的双赢合作。