这一日不仅要给杨大山那十个少年结付工钱，就是那十个领了材料回家做绣活的也要结付这几天的工钱了，于是，如花干脆就一起，加了个班，把二婶、桔子她们这十个作坊里的工钱也算了一下，晚上一起发。

酉时过半的时候，如花家的院子里外已站了不少人，厨屋里飘过来的阵阵肉香味，让这些一年吃不上几次肉的人，都流了口水。

村长吴立山的二儿媳妇秦氏是个爽朗的性子，闻到这肉味，再一看旁边几个小姑娘、小媳妇、婶子们的模样，率先“哈哈哈”地大笑了起来。

“哎哟，如梅啊，你家这肉香都飘出去十里外了，别把狼给招来。我们这儿可都是女人家的，没个能帮你们打狼的。”

如梅一笑，从厨屋里探出头来，对秦氏说：“嫂子，你这是夸我和我娘的手艺好呢吧，放心，把狼招来了，有院子外面那帮小子呢，狼要逞凶，先让他们顶着。”

“哎，我说如梅啊，如花掌柜的呢？她咋还不来？不是说她有事要说的吗？我们还等她说完了回家做饭去呢。”

如梅把手里的勺子交给柳氏，从厨屋里出来，看了看天色，确实是晚了，这如花让把人招齐了，她又跑去哪儿呢。

“嫂子别急，如花很守时的，她说啥时候给大家说事，就一准那时候来。”

如梅刚说完，就听院子外的一个妇人喊着：“哎，来啦，来啦，如花掌柜的来啦。”

如花当先走着，后面跟着冬娃子和他的两个小伙伴。

“让大家久等了，噫，方才我听你们叫我啥？掌柜的？嘻嘻，我可不就是个掌管柜子的嘛，呵呵。”如花说着，自己乐了起来。

那个妇人本来让如花听到自己说出了大家背后叫如花掌柜的，心里有些忐忑不安，怕如花不高兴，看如花笑呵呵的样子，才放了心，带着几分讨好地说：“可不是，如花姑娘人小却能干，比那城里铺子里的掌柜都厉害，叫你掌柜的都埋汰姑娘你了，要我说啊，我们叫你一声老板都不为过。”

有那机灵会来事的，忙也附和着说：“是啊，是啊。”

如花笑着，说：“劳各位姐姐、嫂子、婶子们排个队，作坊里的排这边，领活回家干的排这边，冬娃子，叫杨大山他们也进来，这地儿大呢，够他们站的，让他们在这儿排一队。”

冬娃子拿了个碗，“哎”地一声跑出去，去叫杨大山他们了。

有人看到进来的男娃们手里都端着个碗，就出声问：“噫？我说大山、冬娃子，你们这一个个的都拿着个碗是要干啥？”

杨大山那几个少年已十三、四五了，见到有些村里的同龄的小姑娘们，都有些不好意思，都闷着不吭声。

冬娃子人小，也没这些拘束，就冲问他的那个婶子说：“桂花婶，是如花姐叫我们三个拿的，我也不知道她要干啥？”说完，又回头去问杨大山：“大山哥，是不是你们也是如花姐让拿了碗过来的？”

杨大山看如梅也奇怪地看着他们，就闷声地“嗯”了一声，再没别的话。

如花从屋里拿了纸笔和钱袋出来，就喊杨大山，“杨大山，那屋里有两张桌子，麻烦你和两个人进去给抬出来。”

杨大山听了，把自己手里的碗交给冬娃子拿着，就叫了三个少年，进了如花说的那间屋子，抬出来两张桌子，如花又叫拿了一把椅子出来。

“姐，肉都做好了没？”

如梅跑进厨屋看了下，这才叫着说：“好啦，都熟了。”

如花就喊：“盛到大盆里都端出来，哎，大哥，二哥，你们怎么才过来。”

志勤和志学、志曦从旁边的院子里过来，看这一院子里人都站着，就先和相熟的几个打了个招呼，志勤才说：“这不是刚写了一篇字，爹才放我们过来的，怎么？你叫我们帮啥忙？”

如花就说：“发工钱。”

接着，如花站到椅子上，冲院子里的众人说道：“各位大婶、嫂子、大哥、大姐、小兄弟们，你们好，这里是丽人坊的作坊，今天，把大家招齐到这里，是有二件事，第一，发工钱，作坊里的人原本是说一月一结的，但这些日子大家赶工很辛苦，所以，我娘就决定，今天给大家也结一次工钱，把这些日子的工钱先发给大家，叫大家回去给家里也有个交待，要不然啊，家里的人恐怕担心我们这作坊能不能发出工钱来呢。”

立时就有人说了：“不会，不会。”

“怎么会呢？我们没那么想。”

如花一招手，大家安静了些，如花又说：“我知道大家的日子过的不富裕，村上的男劳力也多数去服了徭役，家中一家老小要吃饭，也是我们考虑的不周，幸好我娘体谅大家的难处，所以，这个月从你们来干活到月尾的工钱，我们会分两次给你们十个人结了，这是第一次，下一次就到下月初一给结清，从十月起的工钱，则在次月的初五发放，以后都按那个日子发。领绣活回家干的十个人和杨大山你们十个人，今天结发工钱。第二，发福利。”

大家不明白福利是个啥，你看看我，我看看你的，都摇头。

如花稍稍停顿了一下，才接着说道：“这福利就是指，干活干的好的，给除了工钱外，额外发的东西。今天给大家发的福利就是这些香喷喷的黄狼儿肉，通过这些日子的观察，知道你们干活都很认真卖力，所以，今天人人有份，一人一碗肉，接下来，由我大哥和二哥给你们发工钱，就按你们排队的顺序，先是作坊里的，再是领绣活的，最后是杨大山你们。”

“挨个报名字，大哥你对照名字让二哥给数钱发给他们，志曦你帮着二哥数钱，大姐，你来帮我，咱们给盛肉。我家的碗不够，就叫杨大山他们自个儿拿碗了，干绣活的人，我们先用我家的碗给你们盛好肉，各位婶子、嫂子、姐姐们，可记得一会儿把肉拿家去盛好，再把我家的碗给我们还回来哟。好啦，开始吧，来，冬娃子，你们三个先过来，我给你们把肉盛了。”

志勤这边拿了如花给他写着名单和工钱数的单子，就问这边排在第一个的人：“嫂子，你的名字是？”

“秦梅梅。”

志勤找了她的名字出来，跟一旁的志学说：“二百二十文。”

志学立刻拿了一串两百钱，又数出二十文，志曦数了数，合适了，两人就交给了秦氏。

这边如花先给冬娃子和那两个叫顺子和狗娃的孩子把肉盛了，大铁勺，一人一勺，冬娃子、顺子、狗娃流着口水，嘻嘻地笑着，谢了如花后，就拿着碗一阵风似地跑了。

秦氏领了钱到一旁的桌子前，如花递给她一碗肉，秦氏乐的一脸的笑，“哎哟，这可好，我这回家不仅有钱，还有肉呢，如花啊，你放心，我这回去把肉腾了，就给你把碗还回来。”

“好嘞，嫂子慢走啊。”

所有领了工钱端了碗肉的人，从如花家的院子里出来都喜气洋洋地，那些少年、姑娘家的都风似地跑了，年纪稍长些的也是一路小跑着回的家，端回去的肉比工钱更让一家老小喜出望外。

楼氏和桔子是最后领了工钱回去的人，本来她们都说不要工钱的，可柳氏和如花她们，自然不能如此，两人看着比别人多了一百文钱，都推拒着不要，柳氏就说：“你们两个，一个帮我，一个帮如梅，都比别人多干着一份活，自然是要比别人多些的。”

两刻钟内，所有用了如花家的碗端回去肉的人，都如约跑回来给如花家还了碗，所有的碗都干干净净的，一张张满是汗水的脸都笑呵呵的。

“今儿帮着发工钱，我可是过了回当老板的瘾。”志学笑嘻嘻地说着，拿了一篮子青草，去给兔子们喂食。

如花跟着一起去，兄妹两个给兔子、牛、驴子都添了草料，水槽里也加了水，又把鸡仔都圈进了鸡窝里，这才回了屋。

志勤问如花：“如花，后天去颖州府，你打算和谁一起去？我们几个学堂里都不许请假，连丽人坊铺子开业都参加不了。”

如花说：“大哥，你和二哥、志曦只管好好去学堂读书，以后有机会了，咱这里的铺子开张，你们参加开业礼也不迟。嗯，我想了想，作坊得有人照看，大姐就留家里看作坊；地里边得留人跟着施肥浇水的，还有陈师傅这边盖作坊的工程，也得爹照看着。娘是店铺的老板，开业这样的大事，娘一定得去，这样，这一次我和娘去颖州府。

杏儿姐和森堂哥好久没见二伯了，我们就带他们两个去，森堂哥可以赶车，到了颖州府，也正好去码头找爷爷、二伯他们，一来看看他们，二来给他们把棉袄送去，这天晚上都冷了，听说他们睡的工棚四面漏风呢。”

伍立文说：“家里的地让你杨大叔给照看着，陈师傅那边也不用我们跟着，让你大哥闲时看一下就行，我还是跟你们一起去，这就你们加一个志森，我不放心。”

志学也说：“就是，森堂哥没出过远门，他能照顾好你们吗？”

看如花犹豫，伍立文又说：“作坊由你二婶帮着如梅一起照看着，咱都能放心的；地咱都种了，接下来也没多少活，你杨树林大叔种田是个好手，咱家买的他家的地你也看到了，他养的多好，把地交给他，你就放心吧。路上不怕没事，万一有事呢，志森毕竟还是个孩子，我还是得跟着。再说了，爹也想去看看你爷爷、二伯。”

柳氏想让伍立文去，可看看志勤、如梅他们，又不放心地说：“家里就留志勤他们几个，要是有事咋办？要不，他爹，你还是留着照看家里，你在家，我也放心志勤、如梅他们呀。”

伍立文却说：“志勤十三了，也该早点经经事，村子里他奶奶、大伯都在，有事，还能找村长立山哥来帮忙，你有啥不放心的，就这么说定了，我跟你们去。”

如花想想，也是，村子里也出不了啥大事，到时候和村长伯伯打个招呼，让他多照应着些志勤他们，不会有啥事的。

于是，如花就说：“那好，爹就跟着去，正好，本来我还想着雇一辆车把咱这些日子赶的绣活给带上，爹既然跟着去，我们就不雇车了，就赶咱家的牛车把货拉上，我们坐驴车还宽松些。这些日子大哥你们去学堂，就坐咱村吴大爷家的牛车吧，给他付个车钱，他也能多挣几个。”

志勤却说：“我们又不是啥精贵的人，没车咱不会走着去呀，再说了，每天早上你还叫我们跑五圈锻炼呢，我们跑了去学堂，这一路也不就是锻炼了吗？”

“嗯，也是，那你们就跑去学堂吧，这样还真能锻炼呢。可惜，吴大爷挣不到你们坐车的钱了。”

志勤笑了，点了下如花的脑门，说道：“就盯着你哥存的这些铜板呢，改天我全花光了，看你还惦记不。”

如花嘻嘻地笑着，一家人又说了会话，这才都洗洗睡了。

第二天东子要去镇子上送面条，如花特地跟着去了，想瞎猫碰个死耗子，能在镇上再碰到白靖轩，和他拉拉关系，没成想，把整个镇子转了个遍，都没碰到白靖轩。

“表哥，咱走吧。”没碰到白靖轩，如花想他一定是在县城呢，有些失望，就叫东子赶车走。

路过铁匠铺子时，被人拦住了车，如花掀窗帘一瞧，原来是那位打铁的铁匠师傅。

“小姑娘，我有个事要和你说说，你能进铺子里来一下吗？”

如花看看稍显无措的铁匠师傅，见东子看了铁匠几眼后冲她点了下头，于是，如花就说：“行啊。”

跳下驴车，如花看东子把驴子拴在铁匠铺子外，和她一起进了打铁铺子，说是铺子，其实不过就是敝着的棚子而已，打铁干活啥的都能看的一清二楚。

“小姑娘，我姓柳，柳树的柳，是四盒子村的。”柳铁匠摸了摸脑袋，黑黝黝的手很大。

如花点头，“嗯，柳师傅，你找我说啥事？”

柳铁匠不好意思地又挠挠头，慢腾腾地说：“你那个东西，我看着不错，能不能，能不能打了去卖？”

如花顿时睁大了眼睛，脑袋里不停地转着，想着到底是啥东西叫他看出利益来了？她可没在一个地方全套的打东西的呀。

如花带着小心，问柳铁匠：“你说的是啥？”

柳铁匠看如花有些防备自己的模样，顿时也有些心里没底，气弱了许多，说：“就是昨天你打的那个东西，听你说削皮好使，我一时没注意，多打了一个，给我媳妇用了下，真是削皮削的可利了，还有擦丝啥的都好使，有这东西，土豆、萝卜这些的，都能削皮擦了丝，比刀削刀切的还要好。所以，所以我想着，能不能做了卖去给酒楼的厨房用，他们每天要削皮要切丝的东西可多呢。”

如花听了，这才放了些心，还好不是那几样东西被这铁匠看上了，要知道压面机可是让大伯藏着用的，排耙、单耙、收割机、播种机那些也都只在自家地里用过，以后，机会适当了，她才能拿出来让大家共享呢。

“嗯，那东西是我家想出来的，你要打来卖，这……”如花说着，一下子就停住了，把这柳铁匠的心都给吊了起来。过了好一会儿后，才听见如花说：“这也可以。”

柳铁匠高兴地笑着，对如花说：“你放心，卖的钱我肯定不会全拿的，除了料钱外，我把赚的钱和你对半分，你看行不？”

如花问：“你一个打算卖多少钱？”

柳铁匠想必是早就算过了，很快地就回答如花说：“一个卖一百文，这料占一半的钱。”

如花算了算，想了想，才说：“这样，我同意和你一起赚钱，但要给你提几个建议，首先，这东西卖一百文太便宜了，你一个卖二百文，料和人工都按五十文算，减去这一百文，剩下的一百文咱一人分五十文，五十文是你卖的盈利，五十文算我想出这东西的设计费。”

柳铁匠想了想，那这人工和盈利加起来就一百文呢，他卖十个可就赚一两银子呢，于是，欣喜的点点头。

如花又说：“其次，你不要打一个卖一个，你要花时间多打一些，然后拿到镇上和县里的酒楼去卖，要不然，这东西用来好使，可打起来也简单，人家买回去一个，一学就会，到时候你这边就挣不了钱了。”

柳铁匠恍然大悟，猛地点头应是，“是啊，我没想到这个，这东西任何一个铁匠看了，都会打出来的。是是是，我得多攒些货了再去卖。”

如花看柳铁匠明白了，就说：“最后，你还得在这东西上加上商标。嗯，我姓伍，你姓柳，这是咱们两合伙的生意，就干脆以咱们的姓冠名吧，叫‘伍柳牌’以后要是合作愉快的话，再有啥东西，就都用这个商标刻在上面，别人看了也就记住了。”

“商标？是标记吗？”

“是标记，也就是这东西是哪家打制的，一看就会知道是你家出的。”

柳铁匠“哦”了一声，说：“行，伍柳，伍柳牌，听着还不错，就这个名了。那你看，我要打多少个再去卖好呢？”

如花就说：“先打上二百多个，你多久能打出来？”

柳铁匠算了下后说：“每天还有其它活计，这料还得是省出来的，要打这二百多个，怎么也得到月底了。”

如花心道，刚刚好，自己这明天要去颖州府，看那边装修的情况，还要忙着开张，回来最快也是九月二十八、九了。就说：“行啊，咱赚的就是第一笔钱，要人家学会了，咱也卖不了这么个价钱。你这些天就打，躲着些人，别让人家知道了。我是明天要出趟门，月底能赶回来，到时候我来找你，咱去酒楼卖，再找家杂货铺子，让他们收了你的货，有人要买就去杂货铺子买去，还省了你到处跑着找买主。”

“行，就这么说定了，月底你可要来啊，如果你没来，我怎么找你去？”

“哦，我家在大吴村，村里只我一家姓伍的，你问问人，都知道。”

柳铁匠安了心，就说：“那好，我这就去忙了，到时候货备好了，咱们就去卖。”

“嗯，好。”如花点头，没想到在镇子上没见到她要找的白靖轩，可柳铁匠又找上她，让她又做了一笔生意，这也算意外之喜没白来啊。

“表哥，你晚上没事的话，就到我家来，和我哥他们一起学着认认字，日后有机会也能上学堂。”

赶着驴车的东子听了如花的话，吃了一惊，转头看如花，从车厢里探出身子来和他说话的如花表情是认真的，东子急促地说：“真的可以吗？我也能认字？”

如花干脆从车厢出来，坐在东子旁边，晃着一双小脚，歪着脑袋看着东子说：“为什么不可以？当然可以了。我大哥他们学认字也不过几个月的事，你看看他们，现在在学堂学的还不错，能跟上夫子的教学进度。你又不是七老八十了，脑子不好记不住。”

“你每晚过来，跟他们学几个字，你再多用些功，日子长了，那还不就都学会了。到时候也去上学堂，将来去参加科考，考上了好，考不上你也不是大字不识一个的人，干啥也方便的嘛。”

如花想到吴家被夺去科考的资格，不由地想到了吴家这一辈里唯一的男丁志森，于是又说：“等志森哥和我们从颖州府回来，也让他来学，就算他不能参加科考，但学会了认字，最起码不会让别人骗。要不然，表哥，你想想啊，不认识字，遇上骗子，要是骗子哄你在卖身契上按了手印，那可就糟了。”

东子陷入了深深地思考，他是想学认字的，他也知道吴家五代不能参加科考的事，为此，村里的青子哥不知道为这事背地里哭了多少次。

在大吴村的日子里，东子知道，吴立青是最爱读书也是最有希望考上的人，族长、村长甚至是刘秀才，都说过，青子哥字写的好，书读的好，可就是不能去参加科考，所以，不管青子哥付出了多少努力，在学习上花了多少心思，都看不到光明的前途。

而东子自己，也曾以为自己一样，这辈子没机会识字念书，毕竟他不可能像青子哥一样，全家的钱给他买本书，青子哥就能跑到邻村去偷听夫子讲课，就能学会认字、写字，青子哥家租了刘秀才家的地，求刘秀才指导指导青子哥，青子哥就能让刘秀才另眼相看，认真地教了他。

“噫，那是吴二伯的杂货铺吧，表哥，表哥，快停下，表哥，你想啥呢？”

东子被如花的喊声拉回了心神，看如花不解地望着他，东子说：“如花，我去，我今晚就去你家，我要跟志勤他们学认字。”

如花一听，才知道这半天东子还在想这事呢，就笑着说：“嗯，好。表哥，我要去吴二伯的杂货铺看看，你和我一起进去，我不认识他。”

东子停好了驴车，吴二伯的儿子正好出来，就问东子：“嘿，东子，你咋来了？”

“志北哥，我和表妹来找吴二伯，他在吗？”

吴志北看了看如花，心想，这个就是二嫂常挂在嘴边夸个不停的伍如花。

“哦，在，我爹在里面呢，来，你们先进去，这驴车我给你拴好去。”