文慧带着侍女们开始为二十二名学员洗头。

兰陵和李秀宁都在场，不过她们只是看看，拿起一瓶洗发水打开后闻了闻味道很独特。

“洗发水的瓶子比洗面液的瓶子大很多。”兰陵关注道。

李秀宁已经将洗发水放到手背上试了试用，这些手法都是美容课上学来的，兰陵的给出的评价是，让女子越发矫揉造作，多了几分娇柔姿态。

洗发水洗头的时候起泡泡，让好多人都大为惊奇，要不是有人在一旁讲解会以为是中了法术。

文慧见到学员们的样子跟美容店内第一次试用的几个会员一样，惊奇不已。

“爱美丽洗发水，能够有效去除发质油渍，洁净去味，是洗发用品中上乘之选。”文慧没有忘记培训的时候做推荐。

为了以后的订单不得不努力。

洗发水并没有特别之处，用的就是简单的肥皂水，要说为什么不直接拿肥皂出来，原因很简单，肥皂兑水的效果足以超过肥皂的价值。

有噱头才好卖。

单独售卖肥皂也就五贯十贯的，最高不过几十贯钱，兑成洗发水一块肥皂的产量足够将价值翻几倍不止。

最重要的是使用体验也是大为不同。

古代男子女子洗头都是要采取一些手段的，比如米糠水，草木灰，效果肯定没有化学成皂角好用。

学员们都体验过之后，头皮都是一阵清爽，她们根本想不到洗头发竟然还能这般享受，如此按摩手法，学回去绝对是争宠利器。

她们的心思没有人会在意，本就是带着目的而来，收了学费自然要拿出真东西来。

“文先生，这洗发水可有零售。”有学员问道。

文先生，就是文慧，现在她是学院们的老师自然就有了先生的称呼。

“洗发水是最新开发出来的产品，暂时只有美容店贵宾客户能够试用，目前没有零售。”文慧回答道。

“学院会为学员们每周提供一瓶用来试用，而且从现在开始凡是美容店的新产品每周都会提供。”

文慧说完引起学员们阵阵讨论，她们现在发现五千贯学费花的值得，不说学了多少就单单能够使用最新的产品就很满足。

兰陵听到有些惊讶，李德是个从来不吃亏的人，要是按照眼下的需求来执行，学员们的护肤品成本就要上千贯。

她哪里知道，所谓的成本在李德看来根本不值一提，或许所有学员用耗费的材料都没有一名学员的培训费多。

这就是技术优势，独一份碾压一切。

李德也不是个小气的人，既然人家都交了学费自然要给予相应的待遇，作为美容行业的学员怎么能够不了解时尚。

学员们每天洗脸都使用洗面液，面膜课程每天都是必不可少的，必须要让学员先认识到面膜的作用，才能更好的对美容进行推广。

既得利益者才能发挥出最大的热情。