第721章 动之以利(1 / 2)

第721章 动之以利

“因为用户数量。”

方既明认真地说道,“只要用户数量足够多,或者把自带流量降低到移动可以接受的地步,那么是绝对不会亏的。当然了,以后流量资费便宜了,这套餐内流量必须提升上去,不然这套餐的竞争力就没有了。用户为王,不管是在通信业,还是在互联网,都是一样的。便宜的资费,自然能吸引更多的用户。但实际上,你用了这个套餐之后,难道就不会再订一个短信包?或者语音包?毕竟里面短信、语音都是没有的。”

王立初想了想,说道:“方董,我不能立即答应你,但我是意属的。这样,我让公司的精算师算一算,如果可以,我们就合作,怎么样?”

方既明笑道:“那是自然的,不能亏钱嘛,是吧?还有,我还打算跟移动合作,开通话费充值飞讯的各种增值服务呢。QQ会员啊,红钻、绿钻什么的。”

“方董,你也太相信我们了。”王立初疑惑地说道,“为什么不考虑联通?”

其实,王立初也是从联通出来的。国企嘛,互相调职很常见。所以,王立初对联通还是很有感情的。

方既明想了想,他也知道,联通的国企成分虽然不少,但日后说不定会混改。因为在上辈子,联通就实现了混改,百度、阿里、腾讯、京东等四家互联网巨头,以及多家垂直行业企业和两家基金,以780亿元人民币的总对价,成为中国联通的战略投资者。混改完成后,联通集团对中国联通的持股比例从原来的62.7%降低到36.7%,战略投资者占股35.2%,员工持股2.6%,公众股东25.5%。

虽然从所有层面看,联通依旧是国企为主,但战略投资者也有了比较重的话语权。这就是为什么联通能推出腾讯大王卡、阿里宝卡的缘故了。

方既明当然知道投资联通是一个不错的选择,但谁又能忽视掉移动呢?

趁现在移动用户还没达到顶峰,这是入局的最好时机。

只要实现了共赢,提早开启国人对流量的需求,那么移动想撇开飞讯,也是很困难的。二选一的情况下,方既明肯定选择移动啊,想都不用想的。要知道,移动顶峰时候,用户可是超过九亿的,而联通只有两亿,这里面的差距太大了。

哪怕后面联通战略投资的时候,难道方既明就不能用百度、hao123、360入场了吗?

还是的,方既明早就想好退路了。

“移动的用户,是飞讯需要的。而飞讯引领了年轻人的潮流,也能给移动输血。毕竟飞讯有很多未成年用户,他们对QQ的感情,也能潜移默化到移动身上。这是互利共赢的事,我想王总应该不会拒绝吧?”

方既明虽然有点信心,但上辈子腾讯办不成的事,方既明也是有点忐忑的。

其实主要是上辈子腾讯崛起要比移动晚,等想到用手机卡流量绑定用户这一招后,移动已经发展成一个巨无霸了,那时候的腾讯虽然也是巨无霸,但移动并不太稀罕腾讯那点用户。不得已之下,腾讯才选择了比较弱势的联通。

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