20追加订单

刘会明听他这么说，就知道他肯定走访过新华书店。也不在意。说：“小老弟是爽快的人，老哥哥我也不藏着掖着了，咱俩打开天窗说亮话。月底之前，一切照旧。9月开始，继续与你们县印刷厂合作。绝不会找第二家印刷厂。这几次出货发票的事，你也别操心了，我给你留净版税1元1本。1个月给你结一次。结账数据按你们县印刷厂的出库数据算，能不能卖掉，我都认了。你们县的印刷厂还希望你引见一下。老哥哥我够意思吗？你走正常渠道，也没有这样高的版税吧。”

张课说：“全凭老哥你的安排。”

“好，那就一言为定！”

“一言为定”

刘会明说：“下周末是大礼拜，你看那天有空？我介绍鲁省与苏省的2位经理给你认识。”

“这段时间我还要跑学校演讲，时间很紧。”

“演讲的事不能耽误，这是最好的广告。这样，你提前二天打电话给我，我带着人去找你，毕竟越快越好。”

“这样是最好啦，送货的事还是委托那个大高个孙涛与小何两人。”

“行，我看你胆子可以大一点，库存多备一些，先印10万套应该可以的，这10万套是哥哥承诺你这个月最少的出货量。兄弟省份市场打开，销量至少翻一翻。我提醒一句啊，这个量，我认为8毛1本的成本是很合理的。这句是老哥哥免费送给你的。你把该趟的路趟好，下个月我与你们县印刷厂合作时也省点力气。”

“好，我听哥哥你的。”

两人谈好相关细节，便起身告辞。张课临走时扫了一眼账单，4个点心一壶茶，点心30共计120.茶是88元，共208元，好家伙，这点东西要了平常人家2个月的工资。

不过，这正是茶馆的经营之道。除去茶叶的外形容易分辨以外，30块1斤的满天星与3000块1斤的西湖龙井，味道有几个人可以分辨的出?如何让客人觉得自己喝的是好茶叶呢？环境是一方面，定价也是艺术。

并不是3000块钱茶叶的好味道让客人觉得价有所值。是我喝的起，你却喝不起的差距让客人觉得价有所值。等级这东西，任何地方，任何时间都是存在的，从古至今，从帝王到阶下囚，无一例外。

刘会明询问是否需要送去酒店？张课说：“时间紧张，我们今夜就回去。”

“那好，祝你一切顺利”

两人分开后，张课在不远的路边看见了小飞虎。何运辉与长子在车上打瞌睡。张课敲开车门，长子醒来，何运辉还抱着拉链包，留着哈喇子。张课对长子说：“市内道路好点，我先开一段你看看，你放心我就多开一段。”

长子认为可行。

张课前世自动挡开的多，很久没开过手排车了，动作生疏。但开车意识清楚，处理得当。油门平稳。长子认为张课作为新手开的很好了。

随着档位的熟悉，动作也越来越熟练。让长子赞不绝口。连连夸赞张课进步神速。从开始还要偶尔提醒两句，到现在完全睡着，这是对张课最大的肯定。

张课刚刚与刘会明谈好，心中毫无困意，边开车边盘算明天如何与李勇交涉。一路开到林业站，叫醒两人。两人还昏头昏脑的没有反应，夜色已深。长子就先行回家。何运辉与张课坐在车内。张课说：“书店方面的费用花了21579元，包里还有现金有111539元，零钱留在车上做后面的费用。接下来你和长子吃住都好一些，不要苦了自己。现金11万加上折子里有8万，扣除3万6的货款。盈利15万4。我给你一成的利润，15400元。怎么样？”

何运辉目瞪口呆，就在三天前，自己还在为200块发愁。现在就成万元户啦？！

何运辉连忙摇头说：“我原本只想赚200块打工路费的，你给我这么多钱干嘛，要不，你给我的和长子哥的一样，给我500就够了。”

“这样，我每个月给你500工资，剩下的钱当你入股，我给你5%的股份。”

“好，我全听你的，”

“这个月要辛苦一些，笔记这个月卖完我们就不卖了，送给刘经理了。”

“为什么呀！？”何运辉太吃惊了，他刚刚从笔记生意上找到自信。张课转眼就要丢掉。太难以理解了。“下个月开学，正是销售的旺季，为什么要送给老刘？这么赚钱的生意就不要啦？”

“记住，钱是永远赚不完的，在重要的合作人上，千万别想吃独食。”

何运辉说：“他算什么重要合作人，价钱给他那么低，我自己卖也行呀，”

“什么是重要的合作人，我说给你听，我们有出版资格吗？没有吧，我们有编写教材的资格吗？没有吧，我们有批号吗？没有吧，我们甚至连开票的资格都没有，想纳税都没有门路，就我们这样的三无书籍，前期在市场上卖一二万本就偷着乐吧，没人管我们，什么事都没有，现在被刘经理盯上了，这生意还能安心的做长远？退一步说，下个月我们都要去沪市了，这个市场我们也管不过来了，为什么不用来结交刘经理?

什么是重要合作人，分分钟能掐死我们的人，比如刘经理，他说不能卖，我就卖不成了。

我主动让出来，他立刻承诺这个月进10万套。这就是投桃报李，我们亏了吗？用不得不放弃的市场，换百万的收益，你说我是赚是亏？”

“10万套，他卖的完吗？”

“这就是渠道的力量，他会推广到隔壁2个省去，10万套只是起步，全国的市场大的很。”

何运辉无以言对，没想到这里有这么多的道道。

“我还有2个问题不明白，今晚你是给刘经理送钱去吧”

张课说：“是”

“21579是吧，为什么你送的钱又零有整的？”

“那你认为送多少合适？是去零，送21500？”

“那肯定不行，凭啥少给人家79块？”

“那就凑整，21600，”

何运辉好好想了想，挠了挠头说：“好像也不合适，多给21块，倒像是在侮辱他。他又不是要饭的。刘经理也不缺那21块钱！”

张课说：“所以嘛，该多少就给多少，按讲好的算，算出来多少就给多少。”

“我还有个问题，你在省城饭店退房，他们凭啥不查你的房间？今天一天了，我也没有想通。”

“他们不是不查我的房间，他们是不查梅林定的房间”

“哦~~~”何运辉就叫出了鹅声，“就这么简单？”

“就这么简单！”张课接着说：“早点回去睡吧，明天我们去印刷厂下单。抓紧这最后一个月的机会吧。”