“可以可以，小姑娘，要是要的多，我还能再让让。”说着在纸上写了具体让几分，给唐遥看。</p>

“不能再便宜了吗？”</p>

“这是最低了，进货的路费，还有成本，我也是要花很多钱的。”</p>

“这些我都懂。可是您想想，运费这些都属于固定成本，一趟运的货多了，分摊到每一样上的费用不就少了。这么一算，您商店里卖出去的东西不就比之前赚的多，我这是在给您省钱呢。”</p>

这话说的康援朝哈哈一笑，“没想到你小小年纪，还懂什么叫固定成本，看来是读过不少书。懂些其中的门道。你挺能说会道的，卖货销量一定不错。可你那些朋友……他们是什么样的人，我就不清楚了。如果他们一个月只卖出去一件两件的，我岂不是还要亏本。”</p>

唐遥听出他话里有能降价的可能性，问道：“您的意思是？”</p>

“咱们这样，定一个货物总价值的标准，你每个月拿的货如果能达到标准，下个月就按优惠价走。如果达不到，就按原价。能不能拿到更低廉的价格，全看你们怎么做了。主动权掌握在你们手里，你觉得怎么样？”</p>

难怪康二喜说他是个市侩的商人，一点也不假。这条规则对康援朝来说，一点坏处没有，既能保证他有足够的利润可赚，又能调动零售人员卖货的积极性，一举两得。</p>

康援朝不愧是出去闯荡过的人，这个点子实在高。能在这么短的时间内相出这一招，连唐遥都不得不佩服他。</p>

她方才扫了一圈商店里别的铺子，零星的两三家卖百货的，东西的样式都显得很老旧，完全是过时的产品。只有康援朝卖的货物还能入眼，至少花色和款式比较特别。</p>

目前看来，只能照着他说的办。至少她得拿出点销售成绩来，才有再和他谈判的资格。</p>

这边商量好了，唐遥让康二喜在车站等她，又去了趟警察局。上回说好要给白警官还车票钱，今天正好把这事儿一并办了。</p>

还没进警察局的大门，唐遥就被拦了下来，那人问清楚她的来意，说：“小白到市里学习去了，下周才回来。”</p>

唐遥只得把钱放在信封里，又在里面加了张字条，拜托人家帮她转交。要不然她总惦记着欠钱这事儿。</p>

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