小赵同学又不傻，刘启科能把三十万不到的房子，说的好像要值三百万，这种人自己遇到了，不让他帮忙简直天理不容。</p>
而且这销售的态度她有点不爽，自己几个人刚进来的时候，这位明显的态度有些轻视，听刘启科说交钱才变了态度。</p>
现在自己问多少套，又看着自己，说了一套——也许别的态度赵起武感觉不出来，但是这种态度他最清楚，以前他们全家去县城买东西，可不经常遇到嘛！</p>
用乡里人的话就是，这位李小姐有点狗眼看人低，所以他就不打算和这位继续谈了。</p>
刚才刘启科不是说了上头还有经理吗？自己到银行都是经理接待，没必要和小销售多费口舌。</p>
见到赵起武一句话，刘启科就一脸激动的站了起来跟着往外走，李小姐大概是意识到了什么。</p>
没等几个人出门，她就追了上来：“刘老板，这个价格还是可以谈的嘛，还有这位老板，我再去给你问问，看看还有没有别的没售出的……”</p>
她又没喊自己，赵起武径直出了门，冯大嫂也赶紧跟了上来。</p>
现在冯大嫂都当赵起武是自己老板，才不会像那个杨二嫂一样，看热闹似的看那个李小姐拉扯刘启科。</p>
赵起武到了大厅前台就问道：“你们这儿经理在不在？”</p>
被他问的销售一愣：“你找哪个，我们销售部两个经理，一个赵经理，一个马经理。”</p>
赵起武一听都不带犹豫的：“赵经理。”</p>
五百年前是一家啊，听着这个姓就亲切。</p>
“喏，那边那个就是，她还有客户，你要不要先等等？”销售一指不远处一个大约二十八九岁的少妇。</p>
很好认，这里的销售带经理都是穿的职业装。</p>
“哦，她那个客户，是谈什么业务的？是买你们后面房子的，还是门面房的？”赵起武问道。</p>
“那我就不清楚了，那是赵经理的客户，我怎么敢问。”销售摇摇头。</p>
赵起武一听，还等什么呀，万一也是来买门面的，那不就是抢自己生意吗？</p>
几步就迈了过去：“赵经理你好，我是来看门面房的，能谈谈吗？”</p>
“哦，你好你好。”赵经理反应的挺快，立刻站立起来，对正在谈的客户说道。“两位稍等下，我再拿份图纸给这位先生，马上就过来，抱歉抱歉。”</p>
等她去拿了一份图纸过来，赵起武接过来就问道：“你这边，现在还有多少套没卖的门面房？”</p>
“嗯，现在应该就剩下七八套了，不好意思啊，我们这边销售随时都在谈，有的可能刚交过定金还没报过来。先生如果有需要的话，我去财务那边问问。”赵经理说着却是看向赵起武，没迈步的意思。</p>
赵起武问道：“我刚听那边介绍说，一套五六十万。这边位置好的贵点的话，大概多少钱，剩下的这几套加起来总共又多少钱？”</p>
这话问的，赵经理也开始审视他起来，看了之后又看了看他身后的冯大嫂。</p>
不过这位就没露出多余的表情，一边看已经一边说道：“这边最贵的大概在八十万左右，平均一套也就七十万左右。我说的这个价格不准的，具体咱们还是要细算的。”</p>
“那你去问问吧，看看具体多少套。”赵起武心算了一下总价，说着话就自己找了个空桌子坐了下来。“快点，我等下还有事儿呢！”</p>
嗯，没事也要说有事儿，显得自己忙，那就是成功人士。</p>
不过自己也真有事儿，等下晚上的话得去吃饭——天大地大吃饭最大，谁敢说这不是事儿？</p>
这时候刘启科才和那个李小姐拉拉扯扯的走过来，旁边还跟着杨二嫂。</p>
赵起武笑着说道：“你再不来，等我谈成了，你的门面就没了。”</p>
刘启科赶紧陪着笑说道：“这就来了，不好意思啊！”</p>
再一转头，对李小姐就没那么客气了：“你再拉我就找你们经理了……”</p>
他也看见刚才赵起武和赵经理说了几句话，赵经理小跑着去那边办公区的。</p>
李小姐这下就不敢拉了，委委屈屈的：“刘老板，以前你过来，可都是我接待你的……”</p>
赵起武懒得管他们这些破事儿，他已经看见赵经理小跑着又出来了。</p>
还跑的一跳一跳的，让赵起武都没好意思多看。</p>
过来之后赵经理连喘气的功夫都没给自己留，就指着图纸给赵起武看：“我把还没交过定钱的都标出来了，除了一套刚交过定金的，剩下的七套都在这上面。”</p>
赵起武看了看，就把图纸递给了刘启科：“你想要你那一套，就和赵经理去谈吧！能降多少价格是你的本事，不过别想借机只给你自己的降价，我不满意的话，那就没你的份了。”</p>
刘启科还能怎么样，任他再能说，现在也只能老老实实替赵起武去当谈判员。</p>
只见他接过图纸，浑身斗志昂扬，犹如一只即将进入战场的斗鸡：“赵经理，你好！刚才赵老板的话你也听见了，那咱们就谈谈吧！”</p>
赵经理莞尔一笑：“我们进里面谈吧！小李，你带几位到一号会客室，再倒几杯水过来……几位先进去等下，我和那边的客户说一声去。”</p>
……</p>
一号会客室，其实就是他们刚才进的小房间的隔壁，大小布置什么都一样，也就听起来好听点。</p>
没一会儿赵经理笑容满面的进来，斗鸡似的刘启科不等她坐下，就张口问道：“赵经理，这里的价格我都是问过的。你就说吧，在这个基础上，你这个大经理的权限，能优惠多少？”</p>
这一开口，就拉开了一场大战的序幕。</p>
刘启科如同斗鸡一样斗志昂扬穷追猛打，赵经理面带微笑却如同狐狸一般狡猾多变，虽然看似步步后退，关键时刻又寸步不让。</p>
两人这一番讲价，如同高手过招，可谓是风云变幻，瞬息万变。</p>
只见刘斗鸡一个飞龙在天，赵狐狸立刻回应他一个白鹤亮翅；刘斗鸡苍龙盘岭，赵狐狸立刻回风落雁；刘斗鸡风卷残云，赵狐狸顺水推舟；刘斗鸡又一式毒蛇出洞，赵狐狸拨草寻蛇；刘斗鸡老汉推车，赵狐狸****……</p>
赵起武看的目瞪口呆。</p>
讲价，真的是一门大学问啊！</p>
到最后杨二嫂冯大嫂看的眼热，也忍不住加入其中，一时间一男三女你来我往，战作一团。</p>
当真是精彩纷呈，让人目不暇接。</p>
……</p>
赵起武看着他们把价格分开来倒过去的谈，一会儿谈总价，一会儿又分开来去谈，看的直无聊。</p>
然后就站门口，这看看，那看看。</p>
看着看着，他就回头问了一句：“赵经理，你们这售楼部，也是门面房吧？卖不卖？”</p>
正战斗得激烈的一男三女当时就愣住了。</p>
连一向久经战阵的赵经理，都被赵起武这突兀起来的一下，弄的樱桃小嘴微张，杏眼瞪圆……显然是很吃惊赵起武的胃口之大。</p>
不过她很快就回过神来，微笑道：“这个卖是肯定卖的，等房子卖完，老板也不会留着售楼部。但是我做不了主，需要请示一下老板。”</p>
“那你问问吧！”赵起武说道。</p>
他听了半天，现在几个人谈的价格，也就是在五百三四十万左右。</p>
这个价格已经低的赵经理快撑不住了，就算还能再低，估计也不会低太多。</p>
门面房是沿街的，但是却不是一条街，而是拐了个弯的，分为两种。</p>
一边是靠着大街的，价格就贵，喊价八十万甚至更高的都在这边。另一边是刘启科选的那种，靠着小巷，价格就便宜。</p>
而售楼部，就是这个拐角。</p>
做生意的都知道，拐角是两面兼顾的位置，一般来说都是最好的。</p>
而且这里是作为售楼部的，还足够大。</p>
赵经理很快就从外面打电话回来，手里还拿着个手机，对赵起武说道：“赵老板，我们老板说了，这个售楼部要出手的话，要看你的付款方式。如果贷款的话，最低是八百六十万。如果你可以直接付全款，八百万就可以出手。”</p>
赵起武一听价格，盘算了一下自己还有多少钱，大手一挥：“你们继续砍价，照着全款的价格砍。”</p>