第一百零三章收购计划

黄贺从川大新生报名处报完名出来，就看见刘向阳和黄山在外面等着，昨天刘向阳说过要并购制衣厂的事情，黄贺也筹划了很久，才做出了决定。

刚好如果毛毯厂只制造毛毯的话，季节的局限性太大，可是衣服不一样，制衣厂一年四季，只要管理得当，做的衣服合适，生意就会源源不断，春天有春天的衣服，夏天有夏天的衣服，可变通性非常的大。

并且在制衣厂的那些员工，都是有经验的老员工，如果再重新组织起来，将会省掉很多的时间和力气。

制衣厂也可以说是早期的服装批发市场，就目前这个情况来看，制衣厂的消费大多数属于消费阶层的中低部分。消费者主要为城市工薪阶层、学生、外来务工人员和流动人口，并且直接消费者越来越多。

消费就是减少或者简化了中间的流通环节，产品直接从制衣厂就能达到消费者手里，也就滤过了中间一层层的信息费，卖家的价钱降低，买家购买使用的金额也减少，但所得的利润是差不多的。

在六七十十年代的时候，一直都是简陋的“大棚式”服装批发市场，一层防水布就能隔出一个空间，所有一模一样款式的衣服就这么堆在地上，几块钱一件，成批销售，那个时候的生意就很火爆，但是现在到了经济慢慢发展的时期，反而卖不出去。这只能说生活慢慢的在变好，许多人对产品的要求往上升了，现在的产品不仅要追求速度，还要追求质量与创新。

黄贺大概计算过，如果把制衣厂重新建立起来，收购并入自己的毛毯厂，共用“胜天”这个品牌，发展规模快速化将会成为制衣厂的优势。一个是“胜天”这个牌子，在“热得快”上使用过，有着一定的客户来源与前期知名度。少走了一大条弯路，直接就可以走上品牌化的经营道路，创造出自己特有的品牌化市场。

当然价格也是一个问题，如果是按照制衣厂批发销售的话，一般批发市场走的都是低价格路线，靠的都是薄利多销。黄贺找袁攀统计过，这些年来，年销售成交量上亿的厂家不在少数。

况且从目前消费者的需求来看，农村地区和城镇的低收入人群是绝对是批发市场的忠实客户。虽然现在全国经济都在慢慢变好，但是穷人究竟还是占大部分，所以绝对是不用愁客户来源的。

按照这么来说的话，只要制衣厂有着低廉的价格、丰富的款式品种、款式翻新速度，就绝对能够大火一把。

黄贺在路上问了刘向阳制衣厂倒闭的原因，刘向阳说是服装质量有问题，不过关，但不知怎么的都给销售了出去，而且在卖的时候还打着假一赔十的口号，到了客户手里之后，没过几天就出现了服装走针粗糙，布料破损，衣服开口等各种问题。最重要的是，有一些衣服上不知道是粘上了什么东西，顾客在买回手里的时候也没有经过清洗，直接就往身上穿，导致身上各种地方出现皮疹的情况。

因为说是假一赔十，客户就就着这理由找到了厂子里面，还顺便抢走了厂子里的不少东西，说是要赔钱，可制衣厂一下子也拿不出这么多钱，制衣厂的老板也就卷铺盖走人了，丢下这么个烂摊子，也没人收拾。工人就闹到了轻工厅亭那边，上头这才派人下来管事，要是没人闹，这事估计就这么不了了之了。

黄贺思索了一下，问：“那最后这一批大概卖出去了多少有问题的服装？”

不说这个还好，一说起这个刘向阳就来气：“那小子干的尽是缺德事，明知道服装有问题，还趁着那会没有东窗事发，把手头上那些剩下的全都一次性低价销售了出去，零零种种，加起来算下来，大概差不多有3万件质量有问题的服装。”

说完，刘向阳又看向黄贺：“怎么样？这事你有把握能解决吗？”

黄贺在昨天晚上就已经想了一些对策，虽然那会儿还不知道是什么事情导致的制衣厂倒闭，但是解决方法都差不多八九不离十。

“解决是能解决，但他们的老板都跑了，突然就凭空冒出这么一个从来没见过的人，站在那上面跟他们说以后由我来带领你们，难不成我说跟着我，有肉吃，能吃香喝辣？这谁得信我呀？”说到这，黄贺话音一转，又补了一句，“老头儿，要不你把你那厅长的头衔拿来使使，我就全当是狐假虎威，借着你的的名头才好说话，不然根本就没人听，这说了也没人服我呀。”

刘向阳还以为黄贺要说什么大事，原来就是这个：“好说，你拿去用就是，要我给你说什么你先告诉我，我好圆圆话。”

“话不多，你只要告诉他们我是轻工厅的人就行。”黄贺现在还只是一个大学生的身份，就算毛毯厂现在也在发展，‘热得快’产业销售也非常的成功，但一个17岁的毛娃娃说的话，谁会相信，在你没有树立绝对权威或者展示绝对实力之前，说的一切都是空话。

如果说自己是轻工厅的人，打着轻工厅的名义带着他们办事，他们也会信任很多，毕竟轻工厅在各地也都是颇有声名的，这就好比，如果是国家领导下来，指了一个三岁的小孩带着他们干事，那也是不得不听的。

权利往往就代表着力量，你有权利不管你干什么都是对的，因为底下没有人敢冒着风险质疑你，这就是麻木的本身。

如果黄贺是在毛毯厂，告诉毛毯厂的员工们说要打下蜀中的半边天，大家绝对会毫不犹豫的相信，这是靠时间积累出来的信任。放在制衣厂，绝对是行不通的。

况且，制衣厂的那些员工大多都还在气头上，这个时候说什么展望未来的大话都是听不进去的，他们只想着自己老板什么时候回来，能把工资发下来。衣服质量的问题对客户那方面还没解决，每天都少不了有人来闹事，大家都处于一种紧张的状态，工人们也都怕客户找到自己头上。

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