虎永刚问：“这些客户没有签代理合同吗？服务费不是提前讲好的吗？怎么到了付款的时候，还要讲价呢？”</p>

宁静叹了一口气：“签了合同有什么用？现在同行之间杀价那么厉害，客户想讲价还不是要讲？”</p>

虎永刚问她：“这些想讲价的，都是低价签的合同吧？”</p>

宁静说：“是啊。都已经给他们最低价了，还是要讲价。开口闭口就是哪家哪家比我们低。”</p>

虎永刚却不以为意：“要我说，这样的客户就不值得用心去维护。合同签了，又不遵守，没有诚信可言。你这次给他降价了，下次还会再来讲价的。一个月2、300块钱的财务费用，还要一而再再而三地讲价，他们的公司根本就做不好的。”</p>

宁静点头认同：“确实是这样。那些从来不讲价的客户，公司都是越做越好。这些爱讲价的，不是转走了就是注销了。”</p>

这时铜炊锅上了桌，虎永刚让小妹上了花米饭，两人边吃边聊。</p>

他说：“做生意和谈恋爱是一样的道理。我就告诉过我们儿子，把利益看得太重的女孩子，千万不能做女朋友。”</p>

宁静却不同意：“现在这个社会，那个女孩子和你‘有情饮水饱’啊？没有经济基础，谁和你谈恋爱呀？”</p>

虎永刚语重心长：“我不是说不谈钱，做生意没有好的价格，也享受不到优质的服务。但也不能事事钱字当头、利字当先的。</p>

如果一个女孩子把钱看得最重要，那遇到钱更多的人，她马上就会转头，去追求更大的利益。而且，这种人是不会满足的，总是这山望着那山高、吃着碗里 还惦记着锅里的！</p>

就像我们那些爱讲价的客户，总要想出最低的价钱享受最优质的服务，签了合同也不遵守，到头来只有一拍两散。</p>

利字当头的女孩也一样，没有契约精神，结了婚也容易离婚！”</p>

宁静只要一谈到儿子找女朋友的事情，就有些着急：“哎，也不知道我们儿子什么时候才能找到女朋友啊！是猫是狗的，先抓一个，试试才知道合不合适吧？”</p>

男人好像都不怎么把这种事情放在心上，虎永刚也不例外：“儿孙自有儿孙福！再说了，现在的孩子，有几个会听父母话的？”</p>

宁静：“总不能听之任之、放任自流吧？”</p>

虎永刚笑道：“你倒是一直想管，有效果吗？”</p>

宁静叹了一口气：“哎！不去想他了，烦！安心吃饭吧！”</p>

吃完饭，虎永刚把车开到了城关公园停车场，找了个树荫下的阴凉处停好，夫妻俩午睡起来后，各自处理自己手头的事情，互不干扰……</p>

第二天早上，宁静忽然改变了主意，不想在马关周围玩了。她说，在网上查了一下，这里除了一个国门和一些小众景点，也没有什么亮点，比如往下一站走。</p>

虎永刚问她，有没有特别想去看看的地方。</p>

宁静：“这我就不知道了，方向盘在你手上，由你决定吧。”</p>

虎永刚说：“其实我也在犹豫，是继续沿219国道向前，还是到边境线上走走。”</p>

宁静问：“这里的边境线上，有没有什么特别之处？”</p>

虎永刚说：“要说特别，也就是金厂和小坝子两个镇子都是建在悬崖之上，与越南隔河相望，这可以算得上是个特色。</p>

其它的，就只能用老、少、边、穷四个字来形容了，据说那里的人均年收入才四百多。”</p>

宁静说：“那边的环境肯定很差，要不我们就不往那边走了吧？”</p>

虎永刚说：“我也在犹豫，不过不是因为那里穷，而是担心路不好走。这边都是高山、河谷相间，翻山越岭地奔过去，再什么也没有，就亏大了。”</p>

说着，他拿出了地图，指给宁静看：“我们现在马关县城，去金厂呢，要先回到毒龙，走乡道过去。金厂到小坝子这一段，地图上还没有路，即便是有路，我估计也是很小很窄的山间小路。可能还要原路返回到这里，然后走这条县道，先到夹寒箐，再到小坝子。”</p>

宁静看着地图问道：“你到了小坝子之后，是不是要去桥头镇？我看地图上，这两个镇之间也不通路啊，到时候你怎么办？”</p>