与春同行六十年

第五十五章

攻坚克难（七）

至四月二十五日，铝窗公司及所属各直属厂已经拿到建安企业营业执照，并在建行开设账号，作为建安企业一员开始正常营业。

这不仅是铝窗公司的一件大事，也是大公司的一件大事。作为一家老牌j工企业条条框框特别多，那么多民品厂没有发展起来不能说没有这个原因。还有，如果铝窗公司能够很好地完成任务，那将给j品科研提供巨额资金，这在目前情况下靠j品线是无论如何也无法完成的任务。

四月二十八日是“五一”前的最后一个星期天，铝窗公司召开经理办公会。选择这一天的理由是沈经理昨天晚上已经从特区回来，圆满地完成了任务，今天可以到会。

其实这次经理办公会需要决定的事情各位领导都已经明确了，等沈经理回来完全是梁经理的领导艺术，这叫尊重人。梁经理能够带领一班人攻坚克难，与其知人善任，讲究领导艺术不无关系。这样做是对沈经理的最大尊重，他虽然在班子里排名靠后，主管的业务也没有技术难度，跑跑达达，并且这个位置被公认是“肥差”，召开经理办公会完全可以不等他。可是梁经理不这样做，其用心良苦可见一斑。

会议在三楼会议室召开，参加人员有梁经理、吴领导、李总工程师、陈经理、沈经理、车宏轩及邹助理。

萧科长被通知待命，随时准备参加办公会。

梁经理拿出个本子放上一支笔，准备把重要事情自己记录下来。他从来就这样，虽然邹助理有会议记录，他还是自己把重要事情记下，以便事后方便查找。他一边喝水一边说：“沈经理回来班子成员就全了，准备了好些日子的经理办公会今天得以举行。先跟大家报告一个喜讯，铝窗公司建安企业从今天起开始营业，这必将载入铝窗公司的史册。其中，我们吴领导和车经理付出了很大努力。尤其是吴领导，据说陪领导喝酒都拼了老命，第二天都起不来床。”

大家都“哈哈哈”笑了。

陈经理取笑说：“吴领导没事，有战斗力，老将出马一个顶俩1

吴领导瞪起小眼睛说：“好，下回我们轮班，别站着说话不腰疼1

大家又笑了。

梁经理摆摆手说：“好了，我们一件事一件事研究。先研究龙头销售，老邹你去把萧科长叫来。”

车宏轩因为自己年轻便站起身说：“我去吧。”

邹助理放下本子已经走出去了，回头说：“别别，你们都是领导。”

车宏轩只能笑一下坐下来。

沈经理打开一条进口烟，递给吴领导。又拿出一个铁盒装的茶叶准备给大家泡上，高兴地说：“这是好茶，一盒才半斤就上百，大家品品怎么样。”

车宏轩连忙起身接过茶盒准备给大家沏茶，对沈经理说：“我来，你劳苦功高。”

沈经理便没有争，坐下了。

吴领导说：“你这又是烟啊又是茶的，哪里来的？我怎么感觉有股怪味？”

沈经理笑了说：“你就直说是股腐败味得了，还干嘛绕个弯？”

吴领导不客气地说：“你在风口浪尖上，还真得注意1

沈经理正儿八经地说：“我们都落后了，到特区什么招待烟、招待茶加上招待酒，就是一个小的贸易公司都配备。这东西就是这么回事，显得非常有人情味。我给公司招待搞点烟，真让吴领导给说对了，这真是外商给我的。这么说吧，要是手脚不利索决不能搞供应，别说现在是商品经济社会，就是搞计划经济的时候出事的也不在少数。要做到常在河边走就是不湿鞋，还真是得时时处处加小心。就说这烟吧，外商从香港用拉铝型材的车带过来的，交给我的时候就有买主上来了。我要是黑心把它卖了最少得卖个五七八千的，再把钱揣起来性质就变了。可我又不想便宜了外商，便拿回来作为我们公司的招待烟，这没坏处。我们定了两千多吨铝型材得让人家挣多少钱？还有，等我们公司发展起来一定要把进出口权拿到手，直接跟国外厂家谈，这样会便宜很多。好了，大家喝茶。跟你们说啊这茶叶可是我自己花钱买的，没有腐败味，更不是走私货。”

吴领导拿起烟上上下下仔细看看，笑了说：“这肯定是走私货1

陈经理说：“你可千万不能抽，危险中毒，不如让我代劳。”

“你？”吴领导瞪他一眼说，“还是我来吧，你不是说老将出马一个顶俩吗？即便有毒我也比你有抗头。来吧，大家尝尝这洋玩意1

吴领导把烟撕开拿出一颗闻闻，说了句“有股生烟味”，便给大家每人飞去一包。

大家都没见过这东西，感觉很新鲜，便舍不得打开。

邹助理轻轻推门进来。萧科长跟在后边，右胳膊夹个黑色的十六开的日记簿，两手握在腹下。按照邹助理指定的位置坐下，把本子放在眼前的茶几上。

车宏轩过去给萧科长和邹助理倒上茶水说：“这是沈经理掏腰包从特区带回来的，味很浓1

“谢谢、谢谢1萧科长半站起身礼貌地用手扶茶杯。

“我来，这是我的事，怎么敢麻烦领导？”邹助理接过暖水瓶自己倒一杯，然后又给大家一一加水。

车宏轩笑了说：“你是老大哥，不能这么说话。”

大家开始品茶。

梁经理看着萧科长说：“老萧，你把这阶段销售工作跟各位领导汇报一下。”

萧科长精神饱满，英俊潇洒，满面自信，打开本本看了一会，抬起头说：“到昨天为止，我们销售科签订合同八千五百多万，外地各联合厂报上来的数是四千三百多万。我认为联合厂这个数有埋伏，谁也不愿意报的太高。”

陈经理笑了说：“秃脑壳上的虱子明摆着呢，报的多承包基数就会大，哪位厂长也不傻。”

梁经理点点头。

萧科长继续说：“目前我们正在谈的有二十多项，如果能落笔，销售额有一千四百万左右。外地各联合厂正在谈的情况没有报上来，可能都有小心眼。按照这样事态，我们确定的全年总体目标两个亿当没问题。”

梁经理说：“我再强调一遍，这个情况一定要严格保密，除了我们在场的人知道外决不允许传出去，这是一条纪律大家要遵守。合同这东西有新签订的，当然也有会退掉的，一直处于变动之中。我们的口号不变，仍然是拿下销售额一个亿，铝型材生产一千吨，实现利润三千万。”

大家相互看看，那种兴奋劲不言而喻。

梁经理问：“合同分配情况怎么样？”

萧科长回答道：“702、703、704、705四个分厂都在一千万左右，我们手里还有两千多万没有分下去，这些工程竣工日期相对要晚一些。”

“好的，”梁经理说，“不管多少，这几个老厂只要提出要求我们就给（合同）。”

萧科长点点头说：“好的。”

梁经理问：“你对销售政策有没有什么具体意见？”

萧科长说：“多数人意见是取消工资，按千分之一提成，但车经理不同意。”

梁经理看着车宏轩问：“具体什么意见？”

车宏轩说：“关于工资和奖励政策，不仅销售部门关心，全公司个各单位也都很关心，这是不言而喻的。往大了说整个大公司都在关注，所以我们必须慎之又慎。我意见今年全公司仍然实行保底工资加奖金政策，在整个大公司非常困难的情况下这样做很有必要。一线生产工人实行保底工资加计件奖金，公司机关和分厂级机关实行保底工资加综合奖。具体到销售人员和技术人员，也实行保底工资加提成，按合同额万分之三提取奖金，提取总额不超过综合奖的两倍，时间从二季度开始。”

萧科长说：“这显然很少，无法激发起销售人员的积极性。”

梁经理想想，又环顾一下大家问：“各位都什么具体意见？”

陈经理说：“我同意车经理意见，按万分之三提奖。如果拿到三个亿，仅销售提成就有九万，这还嫌少？不行我也改行搞销售1

萧科长说：“有好多合同是关系单位和关系人介绍过来的，这个钱销售人员拿不到。”

沈经理说：“我赞成车经理意见，搞得太高了怕是对其他工作有影响，应该权衡轻重。”

萧科长解释说：“按照梁经理意见，无论是谁只要能把合同拿过来都可以享受奖励政策，也就是开展全员销售，对内对外都有效。”

吴领导说：“要是主动送上门的呢？还不是近水楼台先得月？政策必须稳得住，先窄后宽，放得出收得回，因此我同意车经理的意见。”

李总工程师也点点头说：“现在是卖方市场，销售政策应该稳妥。”