见梁经理和车宏轩坐的车进院了，才慢慢迎过来，平平淡淡地伸出手和三人握手。

张厂长个子不高，胖乎乎的，面色黝黑，五官端正，目光犀利，穿一身旧了的工作服。

“我们去看看厂区，然后再去吃饭，毕竟我们的财神爷是第一次光临。”张厂长看着梁经理请示说。

梁经理点点头话里有话地说：“恭敬不如从命。”

张厂长笑了反驳道：“您既是领导又是老前辈，这么说话我可担待不起，如果哪里照顾不周请明确指示。”

梁经理若无其事地笑了说：“不要神经过敏，随便说说而已。”

几人边聊边走向车间。车间里堆放很多材料和半成品，一看就知道合同不少。这才刚刚三月份，如果到了下半年活就更多了，这说明想扩大生产规模是很有道理的。

张厂长介绍说：“现在的生产面积根本不够，就连像样的库房都没有，制约了我们发展，所以我才提出扩大投资规模。”

梁经理说：“各个联合厂都有这个问题，我和车经理走一圈，争取全面解决这个问题，以实现大公司提出的干到十个亿的目标。”

张厂长说：“如果管理得当，实现这个目标并不难。”

几人边走边聊，走马观花的看了一圈，便来到职工食堂，在一个用铝合金隔断封闭起来的简易包房里坐下。

张厂长坐在那里说：“我胃不好，一会回家吃，你们两位领导喝几盅解解乏。”

因为梁经理来过几次，对张厂长这种冷淡的待人接客已经习惯了，便对车宏轩说：“张厂长从来就这样，不陪客人吃饭，我们自己来吧。”

车宏轩被搞得莫名其妙，拿起酒瓶给梁经理倒上，自己也倒了一杯。

梁经理笑了说：“这就是优待了，四菜一汤。”

张厂长说：“有肉菜还有鸡蛋，这是食堂最高的接待标准。我们北方人就这样，不管到这里还是去上海，不是带猪肉就是带火腿肠，让人瞧不起啊！现在好了，我们在每个大城市都有自己的分厂，想吃什么就吃什么，谁也不敢说半个不字1

这话令车宏轩很反感，可又不好说什么，好在他从小就不爱吃猪肉，听张厂长这么一说，更没心情吃肉了。

张厂长淡笑一下说：“今天特别忙，把两位领导扔在一边真是不该，理解万岁吧！我知道你们也是特别忙，难得出来走走，到处去看看开开眼界没坏处。”

梁经理笑了说：“来这里多少次记不清了，但故宫和颐和园还是第一次去。”

张厂长说：“劳逸结合，文武之道一张一弛，这样工作起来才心理健康。”

梁经理问：“什么时候和对方领导见面？”

张厂长说：“明天上午。董事会要解决的最大问题是双方增加投资，按照上次徐总来的意见，双方再投入两百万，五年内实现产值过亿。顺便讲一件事，最近政府有点活，去年我们就介入了，那时候在这里只有我们一家，没想到一个冬天过去，又冒出三家。这三家别的不说，就是压价。这给我们一个警示，要尽快上规模，先入为主，用不了几年我们将面临严酷的市场竞争。”

梁经理点点头说：“看来这是没办法避免的，我们一家独大的势头没有多少时间了，所以时不我待，要在今年把各个联合厂的规模搞上去。”

车宏轩说：“李总会计师有过指示，我们将用铝型材做投资对个有发展前途的联合厂追加投资规模，然后抵顶上交大公司的利润。”

张厂长点点头说：“任何一个联合厂都可以接受这样的投资。”

梁经理问：“董事会召开之前，还有什么需要商谈的问题？”

张厂长说：“有些事情本来应该在厂长会上提出来，但我考虑不带有普遍性，便留到现在来谈，主要有下面几个问题：一是招待费问题，我准备了一台车，专门给大公司领导和各个业务部处来京办事用，跑步前进嘛，几乎没有闲着的时候，人吃马喂的，花费不小；二是你们都知道，这地方来得了出不去，为了解决这个问题我需要安排专人跑票，除了这个人的开资，还要给他派车，必要的时候还得来点小恩小惠的，这些费用也不是个小数字；三是请客吃饭，我说的请客吃饭不是我们正常经营的请客吃饭，而是我们大公司领导和各业务部处的领导来这里请关系单位，这几乎天天都在发生，我们铝窗公司内部的还好说，在食堂吃一口就可以了，可大公司领导和业务部处领导请客可就大了，这里的消费水平你们都清楚，这笔费用也应该有个出处。以上这些花费进到联合厂成本不合适，虽然合作对方没提出异议可我们不能装糊涂。如果是我们单方承担，每年又要完成那么多利润指标，这也不合理，应该抵顶我们的承包任务。还有个大问题，那就是回扣。现在有些客户明确提出要求，我们怎么办？这笔钱财务上应该进到哪个科目公司应该给明确下来。我经常说，我们每天都在走钢丝，一不小心就会掉下去。正好你们两位来了，一位是法定代表人，一位是财政大臣，把这些难事都明确一下，让我们能轻装上阵，也避免秋后算账。”

梁经理笑了说：“除了投资的事在董事会上解决，其余这些事就不要在董事会上提了，这些问题我们没办法回答你。”

张厂长说：“财务上我们归铝窗公司管，所以我们需要请示你们。”

梁经理仍然微笑着说：“冻豆腐——难拌（办），你让车经理说说吧。”

车宏轩说：“原则上这些费用不能挤占对方利益，只能从我方利润里出。当然，因为数额比较大，我们需要请示大公司。至于回扣这种事，因为牵涉的问题非常复杂，至少现在财务制度还没有规定，确实没办法回答，但绝不能因噎废食。”

张厂长苦笑一下，他不缺少这方面诙谐的语言，他说：“这等于还是让我们走钢丝啊！看来你们当领导的越来越聪明了，基本适应了市场经济，干不过你们1

梁经理意味深长地说：“当厂长跟我们原来的车间主任完全不是一回事，需要更多的担当和智慧。”

张厂长无奈地晃晃头，没在这些问题上继续纠缠。他坐在那里一直陪两人吃完，让司机把两人送走，自己才去传出尖锐切割声的加工车间看看加班工人干活。到这时候，他仍然没有吃饭。他患有胃病，因为过度劳累，几年后死于工作岗位上。

晚上回到宾馆，车宏轩去梁经理房间，问及张厂长谈及的几件事该怎么办。

梁经理若有所思地说：“中国有句老话，叫做不聋不瞎不能当家，你可以慢慢体会这句话的含义。我们面前有很多事情是刚刚接触到，不知道该怎么办，我看这些问题还是交给厂长们自己想办法处理为好。各地方政策不一样，不能搞一刀切。吴领导讲不能穿新鞋走老路，就是这个道理。按照大公司的管理办法管理联合厂肯定不行，没有一个厂能生存下去。这种事就是这样，本来他们能自己解决的问题，我们就睁只眼闭只眼，不要管得太多。”

车宏轩点点头，玩味着这番话的意思。

第二天上午十点钟开董事会，十一点钟对方领导请梁经理一行去吃东来顺火锅，下午坐飞机去南京厂。