“你那个副镇长本来完全可以不管这个事，但是他管了，说明他是个真心实意为老百姓做事的人，也有可能是他给你面子，愿意帮你这个忙。”

“他要到县里来要到这个指标，他自己需要付出人脉成本，而且，不说送礼吧，最基本的请客吃饭总要吧？吃顿饭五百块不算贵吧？送条烟这是最基本的礼节。”

“如果不走这一套，大娘这个指标基本上拿不到。因为全县像她一样的人太多了，大家都想要这个指标。”

“请客吃饭，送点烟，这是显性成本，隐性成本是他自己还欠了别人一个人情，而人情这东西是早晚要还的。”

“大娘拿到了这笔钱，他问大娘要了五百块和一条烟，这是他为了大娘这个事自掏腰包付出的，虽然在法理上不容，但是在人情上，这笔钱该大娘出，而且大娘还应该感激他，因为如果不是他帮忙，大娘一分钱都拿不到。”

“而他并没有拿大娘一分钱，反而自己还付出了隐形的人脉成本。”

“现在你告诉我，他有错吗？”秦楚问谢思敏。

“啊？是……是这样吗？但是……但是……”谢思敏一下子结巴的说不出话来。

“我知道你说在法理上他这么做就是违法违规了，但是这个世界本来就是这样，永远都存在着两套规矩，一套是法律法规，一套是潜规则，也就是我们常说的人情世故。”

“这就是我们这个世界运行的两套规则，你要想办成事，你就必须融入这个世界，所以你也就必须了解这套潜规则。”

“为什么同一条街上同样的东西价格都一样？没有哪条法律规定一定要卖多少钱吧？其实这就是潜规则。你要在这条街上做生意，你就得按照这个规矩来，不然你就会被同行排挤，早晚会被挤出这条街。”

“坚持原则是对的，但是也必须要去了解每个行业运行的一些潜规则，不然你永远都办不成事。”秦楚尽量把事情讲的浅显易懂。

秦楚说完谢思敏陷入了沉默。

“你才刚走出学校，对这些不懂能够理解，但是你应该收起自己身上带刺的棱角，多看多想多学，尽快让自己成熟起来。”

“你既然选择了这条路，就应该主动的融入这个世界里来。你不是就是为了看一看我的这个世界到底是个什么世界吗？”秦楚笑着问。

秦楚想要教谢思敏的太多，但是最终还是只说了这么一点，他说的永远都是他说的，即使谢思敏听进去了，也无法变成自己的感悟，有些东西必须要自己犯过错、吃过亏才能真正领悟，才能变得成熟起来。

或许这也正是组织上要把这些选调生下放到基层工作几年的原因，也是谢志国不让田慧芬告诉秦楚谢思敏在宜安工作的原因。

“小敏，基层太苦太累了，而且你在东河镇已经把人都得罪光了，日子不会太好过。要不我把你调到县府办来吧，到我身边来工作，这样要轻松很多。”秦楚最后对谢思敏道。

“不，我说了，我一定要干成事，不达到这个目的我绝不离开东河镇。”谢思敏倔强地道。

“你说的话我虽然不认同，但是我觉得有些道理，我回去会好好思考这个问题。”谢思敏最后说着。

“行了，别再说我的事了，我的事我自己会做好，不用你操心。”谢思敏毫不客气地说着。

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