“你认为我是在故意报复吴志涛？”秦楚笑着问。

“老曹，我以为你了解我，但是现在看来你还是不了解我。我虽然年轻，但是事情的轻重缓急我还是分的清，而且我也早已经过了被个人情绪掌控的年纪，另外，在我心里，老百姓的利益永远放在我个人利益之前，更何况我与吴志涛之间并无大的矛盾。”

“我今天之所以给吴志涛脸色看，把他晾在那，拒绝与他谈，是因为我认为现在还不是跟他谈的时候。”

秦楚把饭盆推到一边，点了一根烟。

“你做过生意吗？”秦楚问。

“做生意？这个倒还真没做过。”

“我上大一的时候晚上出去摆摊卖过袜子，对做生意这事有过一些体会。”

“这个有什么说法吗？”曹长胜有些疑惑，他知道秦楚不可能无缘无故对他说这个事。

“做生意嘛，最重要的就是讨价还价，这也是做生意最难得一个点。”

“就拿我那时候卖袜子来说，我是两块钱一双从批发市场进的货，我摆摊是按照十块钱三双的价格卖的。”秦楚笑着道。

“价格挺合理。”曹长胜笑了。

“我也觉得挺合理，这个价格买家不吃亏，我也有的赚。可真当我来卖的时候就发现问题了，我卖十块钱三双，就会有人跟你讲价，要十块钱五双。”

“因为他们觉得你标价都标十块钱三双，那就说明你成本价远低于这个，真等到我不打算赚钱答应十块钱五双卖的时候，他们又会觉得价格还不够低，还可以往下压，会要求十块钱十双。”

“后来我发现了这个问题，所以把标价给改了，改成五块钱一双，可以讨价还价，让他们把价格还到十块钱三双为止，这效果远比直接标十块钱三双要好。”

“后来我还掌握到了一个诀窍，我也可以标十块钱三双，这样可以吸引顾客，但是我不讲价。如果有人跟我讲价，我直接不搭理。”

“你要是搭理对方，对方就会觉得这个价格还可以压，你着急卖，就会一直跟你压价。而你不搭理他，他反而不会继续跟你压价，会很爽快的直接以十块钱三双的价格买了。”秦楚给曹长胜介绍着自己当初买袜子时的一些小诀窍。

“书记这是在指与吴玉涛之间谈判的事吧？”曹长胜问。

“是，吴玉涛今天来找我的确是想要私下解决这个事了，可我看的出来，他今天来是被逼无奈，而且他也并没有多少诚意来谈赔偿的事。”

“水头村这次受的损失非常大，按照你上次跟我说的预估的数，全部的损失加起来不会低于两千万。现在吴玉涛也好，众洋化工厂也好，并没有感觉到痛，你让他现在赔两千万，你觉得他们会答应吗？”

“吴玉涛是个人精，这就像是卖袜子一样，如果我现在态度不坚决，答应跟他谈，他就会觉得我们也很想把这个事私下解决，他们就会存在侥幸心理，就会在价格上一直跟我讨价还价。”

“如果是这样，反而会更坏事。我们现在要做的就是要摆出一副不想跟他们谈的架势，给他们造成心理压力，让他想着办法求着我们来谈。”

“只要我们给他们足够大心里压力，让他们求着我们来谈，那到最后在谈判的过程当中我们才有足够的主动性，才能为水头村的老百姓争取到足够的利益，而且这么做反而会更快的解决问题。”

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