“干嘛那么拼？其实，路过的车很多，等下一趟不好吗？”陆奕辰不解沈澜为什么样这么拼。</p>

“车是很多，如果不是这一趟，今天中午约的客户就没法如期见面了。”沈澜此时终于放松了一些。赶上了这趟车。比原定的时间会迟到将近一小时，但原来自己是留了富余时间的，所以，还是能够准时到达。</p>

“打个电话通知对方呗，推迟或者改期。弄得自己拼了老命，脚受伤了吧？”陆奕辰刚才看到沈澜用湿纸巾抹脚的时候，纸巾上有血迹。看到这情景，他动了恻隐之心。这个别人口中的女魔头，做起事来果然不含糊，简直是拼命三娘。</p>

“我不能爽约，客户不可能随时等我们，我必须得为自己的失误买单。”</p>

“大不了就是少做一单生意，有那么重要吗？你好像每月工资也不低，在乎这一点？”陆奕辰不以为然。</p>

沈澜听着他这不痛不痒的话就忍不住教训他：“这不是少一单生意的问题。再高的工资，也是靠一单一单生意拼出来的。每一单，都必须拼尽全力。如果都像你这么想，这一单不重要，那一单不重要，那就会一单一单的流失。最后什么也没有。其实现在我的位子已经不需要直接做销售，但是，我要做的是做部门所有一线销售人员的坚强后盾，他们每个人都实现了目标，才能让全公司实现目标。我，一刻也不能懈怠。”</p>

“公司又不是你的，干嘛那么拼？”陆奕辰不免挖苦沈澜。有些时候，过于正，显得装。</p>

“公司固然不是我的，但我是这条船上的一员，就有责任维护它，我想我和公司之间，是相互成就的关系，所以，就会心怀信仰。”沈澜知道陆奕辰看不惯她的作风。在他心里，她应该是严苛无趣甚至有点傻。</p>

“看上去好像对公司情感很深的样子。”</p>

“当然，我一毕业就来这家公司，自然有感情。不过，有感情是一方面，最重要的是职业操守。公司将我安排在这个岗位，我拿着这个岗位的薪水，就有责任和义务承担起这个岗位应尽的职责。不管在哪家公司，这是我做事的原则。”沈澜感觉到陆奕辰甚至有嘲笑她的意思。这个新人不好带，不但自己不上进，还对别人的爱岗敬业看不惯，可能还觉得好笑吧？</p>

陆奕辰不置可否，两人不再言语，应该算是话不投机。</p>

中午和客户许总的见面准时进行，会面之后，就是午宴。地点已由当地的销售代表赵丰原预订好。席间，客户一边喝酒，一边闲聊，多次提到华南的销售代表也找了他们，并且答应在价格方面给予更多的优惠。</p>

沈澜早已看出许总今天约见的目的，就是想砍价，并且拿华南来压她。她不动声色地笑了笑：“许总，无论如何，打价格战不能让市场良好地运转，因为厂家如果要保证质量，就必须有合理的利润空间，否则，企业没法长远发展。任何商品都讲究性价比，而不是一味地强调价格。不是有句话，便宜没好货嘛。我不说华南的价格有多低，总而言之，我们最注意的是服务和品质，还有我们强大的售后服务系统也是产品无忧的保证，买了我们的产品之后，绝对没有后顾之忧。当然，我们的产品本身也经得起考验，售后只是锦上添花。”</p>

“是啊是啊，我朋友用了你们的产品，说是性能很好。我们买家就怕机器出故障，一出故意，就得延缓工期，那耽搁的可是钱啊，耽搁不起啊。”许总频频点头认同。</p>

沈澜立马趁热打铁道：“许总果然有眼光。我们赵经理已经给您做了一个详细的计划书，希望您有空看一下。”</p>

“沈美女，今日一见，果然名不虚传，你今天的谈话，给了我很多的启示，我觉得，你不光是卖产品，更设身处地地为客户着想，虽然这完全超出了服务的范围，但是听着很受用。谢谢。来，我敬你一杯。”</p>

大腹便便的许总，一口干了杯中之酒。一个高脚杯，装满了高度白酒。沈澜满面堆笑地站着，这架势，人家先干为敬，她也不能怂，于是，她也不紧不慢地将满杯酒吞下。赵丰原在一旁鼓掌叫好，沈澜微笑着坐下。</p>

许总还想继续拼酒，沈澜对许总说：“许总，与人交往看人品，喝酒看酒品，但我一向认为喝酒，高兴了就好。”</p>

“哎呀，沈总，这就没意思了。喝酒不喝痛快，那感觉很不舒服啊。”</p>