高达山把车停在纽凯酒店楼下，给赵志军打了电话。赵志军下楼，坐上了高达山的车，高达山开车送赵志军去大修国际机场。

赵志军上车就跟高达山掰扯：“我自己去机场就行，你还非得送我去机场，耽误你的时间。”

高达山轻松地说：“我上午刚好没什么事，送你去机场，再跟你好好聊聊天。”

赵志军笑了：“哈哈哈，跟我聊天，不对吧，你是还想再跟我理论理论。”

高达山微笑着说：“昨天晚上吃饭的人多，乱哄哄的，没跟你理论明白。现在清净，就咱俩人，咱俩再好好理论理论。”

赵志军吸了一口烟，又把烟吹到了车窗外，微笑着看向前方，回应高达山的挑衅：“那我就跟你好好理论理论。”首先问高达山：“昨天晚上吃饭，我来了一个用户，还带来他的一个朋友，你知道他那个朋友找我干什么吗？”

高达山猜测：“不知道啊，是不是想找东锋办事呀？”

赵志军马上否定：“不是，我从来没跟他们提过东锋是干什么的，他们只知道东锋是我的大学同学。”赵志军用手点着高达山：“连你是小生意人，还是你自己主动跟他们说的，哈哈哈哈。”

高达山也笑了：“哈哈哈哈。那些都是酒桌上应酬的话，我自己都忘了我说些什么了。”

赵志军郑重其事地告诉高达山：“我那个用户的朋友，是找我来谈合作的，他想在大修开啸风智控无人机的售后服务中心。”

“你答应他了吗？”高达山表面上很轻松，内心却非常想知道结果，当然希望赵志军没有答应那个人。高达山也有点儿懊悔，昨天晚上净瞎白话了，竟然没有看出来，不应该出现在酒局上的人来参加酒局的真正意图，简单地理解为想通过赵志军找汪东锋办事。

赵志军说：“没答应。”

高达山放心了，嬉笑着问赵志军：“还给我留着呢？”

赵志军跟高达山解释：“不算给你留着。经营啸风智控无人机售后服务中心，我们公司有硬性规定，他的软件条件、硬条件都不够。虽然你的条件比较接近，但是你不感兴趣啊。我还得找一个符合条件的合作伙伴，来经营啸风智控无人机售后服务中心。”

就是否做啸风智控无人机售后服务中心，高达山和简强已经讨论过几次，得出的结论是前期投入挺大、靠挣小钱儿维持运营，即使盈利也是微利，付出和收益不成比例。现在生意难做，简强的意见趋向于做啸风智控无人机售后服务中心，而高达山下不了决心，还在纠结利益得失。高达山跟赵志军诉苦：“我卖你们公司的无人机，纯粹是方便我自己玩。我们公司只有我一个人卖无人机，其他人都不跟着掺和，他们也不懂无人机，怎么开无人机的售后服务中心啊？”

赵志军脸上挂着冷笑，严厉指责高达山：“问题恰恰出现在，只有你一个人懂的这句话上。”

高达山跟赵志军争辩：“确实只有我一个人懂啊。”

赵志军转过头，看着高达山的脸说：“你跟简强刚成立公司那会儿，多数工作只有你跟简强会做，你俩亲力亲为的同时，还带出来一大批会干活的人。现在怎么不行了呢？虽然只有你一个人懂，只要你肯手把手地教他们，很快就会有几个人懂。即使连你也不懂，你可以派人到厂家培训啊。”

高达山继续争辩：“我们公司确实是做服务的，但不是所有的服务都适合我们公司来做。”

赵志军没有给高达山留情面：“咱们抛开具体的项目，不提无人机售后服务中心，也不提电梯维保、风水电维保之类的，只说有这么一个项目。现在的情况是，只要是这个项目有难度，特别是这个项目的难度需要你亲自花精力去化解，你的第一个想法就是放弃。”赵志军开始数落高达山：“你现在对自己太好了，昨天晚上在饭桌上，你就说了两遍，你喜欢一天三顿饭吃得舒舒服服的，如果有烦心的事需要处理，都放在饭后处理。这话听起来没错，人对自己好一点儿没毛病，你拼了十几年了，给自己松松绑，也无可厚非。但是你还在工作啊，只要还在工作，就要拿出工作的状态来，认认真真地把工作做好，领着兄弟们合理合法地赚钱。富来克森公司的产品分销，你说不做就不做了，你觉得费了挺大的劲，赚点儿小钱不值得。怎么就不值得了？即使营业额下滑了，一年还有二百多万营业额吧，赚的钱至少够一个员工的工资和你们公司租门市房的房租。”赵志军问高达山：“机电大市场给你们公司涨房租了吧？”

高达山说：“涨了，每年十二万，一个月刚好一万块钱。”

赵志军继续数落高达山：“你不做富来克森公司的代理了，但是你还得用富来克森公司的产品，你就得去别的代理商那里拿货，成本肯定增加了，直接影响到你开关柜的利润。行，公司有点儿规模了，这些你都不在意。那我问问你，你想过你的兄弟们吗？接下来的几个月、或者一年、甚至两年的时间，他们的奖金都会比原来拿得少。我现在把这么好的机会送到你眼前，你却怕累着你自己，不愿意干。我建议你去问问你的兄弟们，他们愿不愿意干，他们想不想赚钱。”

高达山嬉笑着说：“嘿，在你眼里，我已经堕落到这种地步了。”

赵志军赶紧反驳高达山：“不不不，这跟堕落挨不上边。”赵志军自己叨咕：“让我想想，找个恰当的词。”赵志军想了一会儿，对高达山说：“这么说吧，看看你能不能接受。你现在对待工作，心有点儿偷懒了。”

高达山琢磨了一会儿，晃着脑袋说：“你要这么说的话，还真有点儿贴边。有的时候，确实想干点儿简单的事。”

赵志军赢了这场理论大战，开心地笑了：“哈哈哈哈哈。”还不忘继续敲打高达山：“这就对了。以前你没有时间送我去机场，今天你开车送我去机场，比你原来去拜访用户、到工地干活容易多了。”

高达山笑嘻嘻地反击赵志军：“我靠，这么说这就过了啊。我送你去机场，竟然还是一宗罪！我们的同学感情，岂是你满脑子的铜臭能比的吗！哈哈哈哈哈。”脚向下一沉，汽车加速向机场奔去。

高达山、简强、何兵、刘军英在会议桌旁吃午饭。

高达山问刘军英：“刘姐，门口就剩一台样机了，那五台样机都借出去了？”

刘军英告诉高达山：“都借出去了。经销商借走了四台，市场里的雷经理借走了一台。”

高达山一边吃饭一边叨咕：“雷震的用户还挺广，什么设备都能卖出去啊。”

刘军英向高达山抱怨雷震：“让雷经理押张支票，雷经理特别不愿意。勉强押了一张支票吧，填的日期还是后天的。”

何兵抿着嘴笑了：“这是雷经理的一贯作风。”又对高达山说：“收押金的事，经销商和市场里的商户都不满意，每次收押金，都得三番五次地跟他们解释，跟求他们一样。”

高达山跟何兵和刘军英重申：“也就是这么一个阶段。小型自动输送设备是新产品，用户没见过这类产品，等多数用户都见过这类产品了，就不需要把样机拉到用户那里做测试了。押金还得收，不收押金的话，我们门前连一个样机都见不到了。”

大修智安公司做了一个规定，小型自动输送设备的经销商和机电大市场里的商户，跟大修智安公司借小型自动输送设备样机时，需要压一张支票。当天送还样机，大修智安公司退还支票。当天不送还样机，从第二天开始，按天收取租赁费用。大修智安公司的这个规定，引来了所有经销商和机电大市场部分商户的不满。

简强对高达山说：“所有经销商对借样机的政策都不满意，包括我们自己也不满意。经销商来借样机，不愿意押支票，更不愿意花租赁费。一个经销商把样机借走了，其他经销商想借样机的时候，借不到样机，跟我们抱怨。我们自己没有样机了，我们自己也抱怨。”

高达山嘀咕：“一个销售政策，有一半人反对，说明这个销售政策制定得不合理。所有人都反对这个销售政策，说明这个销售政策是错误的。”

简强分析样机之争的原因：“多数经销商只进一台样机，少数经销商进了两台样机，没有进两台以上样机的经销商，产品手册上有六个产品型号，而经销商只有一个或两个样机。如果用户想看的型号，经销商那里没有样机，经销商为了稳住用户，会对用户说，那个型号的样机拿到其他用户那里测试去了，拿回来以后给用户打电话，邀请用户过来看。如果用户说没有时间的话，经销商肯定承诺，样机拿回来以后，送到用户那里做测试。”简强看了一眼高达山，笑了笑说：“我们自己的样机被经销商借走了，用户在我们这看不到样机，我们也是这样对用户承诺的。”

高达山叨咕：“进一台样机就能成为经销商，经销商的准入门槛定的太低了。”

简强接着分析：“小型自动输送设备，确实是新产品。但是小型自动输送设备应用的技术，无论机械、电气、起重、液压、自动控制，都是成熟的技术，大多数用户看到样机以后，对这个设备也就理解了，用不着拉到用户那里去做测试。由于经销商没有样机，总得跟我们借样机，造成了经销商和我们都得把样机拉到用户那里去做测试，无形中增加了人力和财力。”

高达山放慢了吃饭的速度，慢慢咀嚼简强的分析。简强说的非常有道理，自己为什么没有想到呢？这并不是什么高深的道理，只要认真观察，就能得出同样的结论。自己为什么不去认真观察呢？难道跟赵志军说的一样，在对待工作上，自己的心懒了？