高达山回头瞥了一眼展架上的无人机，继续吃饭。高达山想着心事，嘴里不知不觉地塞满了饭，自己叨咕：“赵志军说我比以前懒了。”没有人搭话。高达山把嘴里的饭咽下，用不太确定的语气问何兵：“我比以前懒了吗？”

何兵笑了笑说：“有点儿。”

高达山装出满脸委屈的样子，接着问何兵：“我哪方面懒了？”

何兵停下吃饭，坐直身体，反问高达山：“已经有两三年没人给你送加油卡了吧？”

高达山嘬了一下嘴角，无奈地抱怨：“嘿，还真是，怎么全是见利忘义的人啊？”

何兵笑出了声：“呵呵呵，哪有义啊，全是利。你原来放下身价帮人家干活，人家送你加油卡，你现在不帮人家干活了，人家干嘛还送你加油卡啊？”

“高总原来干的那些活，现在交给产品部干了。”简强替高达山解了围。

高达山继续吃饭，嘴里又塞满饭，自己叨咕：“啸风智控无人机售后服务中心，看来还得干啊。”

何兵劝高达山：“你跟简强再好好合计合计呗，主要得算算赚不赚钱。如果能赚钱，我建议你俩干，毕竟赵志军在厂家，至少中间不能轻易地不让你俩干了。你俩这些年不停地出去跑业务，好不容易签下一个小区的电梯维保，有的干一年就让别人抢走了，有的干两年也让别人抢走了，维护客户关系太难了。”

简强也劝高达山：“还是干吧，起步确实挺难，干起来就好了。”

“有那么难吗？”何兵指着屋里说：“咱们有现成的地方和人啊。”

简强跟何兵解释：“何姐，啸风智控是上市公司，他们要求产品销售和售后服务中心必须分开。还要求售后服务中心的营业面积不得小于一百平米，维修工程师不得少于三人。另外，售后服务中心只负责童风之啸无人机和青风之啸无人机的售后服务，不负责其它系列无人机的售后服务。”

何兵惊讶地说：“呀，条件这么苛刻啊，还能赚到钱吗？”

简强告诉何兵：“我跟高总测算过，能赚到钱，但是赚得不多。还有，赚钱的方式跟我们原来做的服务不一样，是靠挣小钱累积来赚钱。包括你们财务也得跟着忙，发票金额都小，发票数量也多。”

何兵说：“那没事，都是正常的工作内容。”

简强一直建议做啸风智控无人机售后服务中心，只是高达山一直在犹豫。产品部归高达山管，销售小型自动输送设备碰到的诸多问题，高达山没有想出解决办法，而简强却看到了问题的根源。高达山开始承认，自己的心懒了，必须再动起来。高达山给自己鼓劲：“条件苛刻，都能解决。我算一个维修工程师，去啸风智控参加培训，拿到上岗证没问题。”

何兵对高达山说：“我是说要求一百平米以上的营业面积太苛刻了，还得重新租房子去。维修工程师，咱们公司有的是。”

简强提醒何兵：“何姐，公司是有不少维修工程师，但是得去啸风智控参加培训，拿到上岗证才能上岗。”

何兵轻松地说：“咱们公司至少有一半年轻人都喜欢无人机，只不过玩无人机是高消费，他们消费不起。”

刘军英接着何兵的话说：“可不是咋的，一个无人机几千块钱，摔碎了几千块钱就没了，还得再买。咱们公司的年轻人，看样子都想玩无人机，只是他们玩不起。”

高达山问刘军英：“刘姐，都有谁喜欢无人机啊？”

刘军英告诉高达山：“产品部的钱壮壮就喜欢无人机，赶上你不在，有客户来看无人机的时候，钱壮壮给客户讲得头头是道，还卖了一台无人机呢。”

何兵接着刘军英的话说：“张云磊和金运浩也能给客户讲明白。”

“嘿，还有这么多人对无人机感兴趣，我竟然不知道。这么看来，选两个对无人机感兴趣的维修工程师根本不是个事，现在差的只是营业场地。”高达山问简强：“怡景那边有写字楼吗？”

简强想了想说：“怡景附近没有写字楼。如果把无人机售后服务中心放在怡景那边，只能在怡景那边租门市房。怡景那边还有一些门市房没租出去，有的门市房租出去了，租房的人只用一楼，二楼用不上，向外转租二楼，适合咱们用。一百一十多平米的二楼，年租金五万，自己负责水电，价格跟位置偏僻的写字楼差不多。”

高达山有些担心：“不是从房主手里直接租房，以后的变数更大。租房的人如果不干了，我们也得跟着搬家。售后服务中心尽可能不搬家，最好在写字楼里，比较稳定。”

简强告诉高达山：“离机电大市场两站地有一个写字楼，一百二十多平米的房间，每年租金八万五，算是这一带比较便宜的了，对咱们来说还是贵。机电大市场的写字楼就太贵了，一跨七十五平，年租金六万五，我们得租两跨，年租金十二万五。”

何兵皱着眉头说：“机电大市场的写字楼也太贵了，租两跨，年租金十二万五，比咱们租这个门市房还贵五千块钱呢。一年花十二万五租房子的话，还不如在怡景那边按揭个门市房还贷款呢。”

高达山笑了：“哈哈哈，这个建议不错啊。”

何兵赶紧推脱：“我只是那么一说啊。”

简强告诉高达山：“怡景华庭南侧的门市房，还有七个门市房没有卖出去，其中包括咱们门市房西边的那个门市房也没有卖出去，那个门市房跟咱们门市房的结构和面积都一样，一层二层各一百六十平米，再往西有面积小一点的，面积最小的门市房，一层二层都是一百一十多平。”

高达山问简强：“价格涨了吗？”

简强说：“说是涨价了，但是前两天，售楼员见到我，还让我帮他联系客户呢，说优惠价格还是原来那个价。”

何兵诧异地看着简强和高达山讨论御景华庭南侧的门市房，提醒简强和高达山：“你们还真想买门市房啊？再买门市房，资金可就紧张了。”

简强对何兵说：“何姐，如果再买门市房的话，就贷款买。”

高达山微笑着说：“如果再买门市房，必须贷款买。上次买门市房的时候，就应该贷款买，想着安逸嘛，就全款买的。”高达山对简强说：“一会儿吃完饭，你打电话问问售楼员，贷款买门市房，最低首付是多少。我们定下来买门市房的话，就交最低首付，多贷点儿款，大家都有点儿压力。”

简强说：“我下午过去一趟。售楼员让我帮他联系客户，又要请我吃饭，又要送我礼物的。现在是我们自己买，请吃饭送礼物都免了，我们又是买第二套门市房，怎么也得再打个折呀。如果售楼员没有这个权力，我去找他们领导谈谈。”

何兵微笑着对简强说：“你去，有可能谈下点儿来，”何兵看了一眼高达山“他去，一分钱也谈不下来。”

高达山跟何兵开起了玩笑：“对了，砍价也是你的强项啊，你下午跟简强一起去呗。砍下来多少钱，你有百分之十的提成。”

何兵笑了笑说：“你说的提成是空中楼阁，我想都不敢想。我就不去了，我还没有简强有韧劲呢。”

刘军英跟高达山提建议：“高总，如果在怡景那边再买门市房的话，我跟何会计就搬到怡景那边去吧。机电大市场这边不做分销了，发票比原来少了不少。无人机售后服务中心放在怡景那边，怡景那边的发票应该比机电大市场这边多。”

高达山笑了：“哈哈哈。刘姐，还没定下来买门市房呢，你已经惦记上搬家了。这样，等定下来在怡景那边买门市房，咱们再商量财务部在哪边办公的事。”

何兵也跟高达山建议：“如果在怡景那边买门市房，我跟刘姐搬到怡景那边去，你跟简强就搬到财务室办公吧。快到冬天了，你俩就别坐在门口了，看到你俩穿着羽绒服坐在门口，我都感觉冷。”

吃完中午饭，高达山和简强站在门市的外面商量事。

简强对高达山说：“我想了一个办法，首先建议经销商把样机备齐了，其次我们不再把样机借给经销商，反逼经销商把样机备齐。我们自己加大对小型自动输送设备的宣传力度，例如参加一些展会，到行业用户那里做讲座，到市场里发宣传单等。”

高达山担忧地说：“不再借给经销商样机，有可能造成经销商的洗牌。我们得预估到接下来发生的事情，找到解决的办法。今天晚上，咱俩跟产品部一起开会讨论一下，如果有经销商退出的话，我们下一步怎么去销售小型自动输送设备。”

简强的信心非常坚定：“经销商想通过卖小型自动输送设备赚钱的话，就该卖点力气。销售小型自动输送设备有半年了，我们自己的销售量占了销售总量的七成，经销商只占了三成，这很不正常。晚上讨论的时候，听听产品部对经销商的看法。”

高达山说：“行啊，晚上开会，咱俩多听，少发言。对了，关于参加展会的事，谢总跟我说过，如果我们参加展会的话，他想跟我们一起参加展会，同时宣传小型、中型、大型自动输送设备。今天晚上开会，也跟产品部讨论一下，如何配合北洋新逻公司销售中型、大型自动输送设备。”

简强跟高达山商量：“市场里的那些商户，我们都了解，他们借样机的时候，咱们的人都得跟着去安装调试，测试完了就把样机拉回来了，不收押金也行。”

高达山笑了笑说：“也是啊，都认识七、八年了，他们也借不了几回，以后就不收押金了，但是要写借条。”

讨论完小型自动输送设备销售问题，简强和高达山又开始规划还未决定购买的门市房。