李广约的地方都是高档店面，一家西餐厅，特地找了个安静的角落。

钱楚直接找了过去，李广也正朝着门边看，一眼看到钱楚，立刻站起来：“楚楚，这边！”

钱楚立刻朝他走过去，“早知道是西餐厅，我也回去换个正装，看看我穿的，看到门口的迎宾我都担心人家不让我进来。”

“哎呀，哪有那么死板？只要不是踩着拖鞋来的，都没事。”李广搂着钱楚的肩膀，带着朝位置过去：“来来来，东子看看我家大美人，怎么样？我没夸张吧？”

李广一脸得意，“这是我发小钱楚，楚楚，这是我车友会认识的哥们，东子，东西南北的东。”

东子长了一张娃娃脸，要不然身高体重的，光看那脸只有十八、九岁的模样，实则是跟李广一般大。

“姐，李广跟我说了，我就是觉得无聊，想找你问问，成不成啊？赚不赚啊？”东子笑呵呵的问，笑容和他的娃娃脸十分般配，面容十分和善，一看就是那种好脾气的人。

钱楚心里忍不住琢磨了下，李广自己长得跟大马猴似的，认识的朋友倒都不错。

钱楚坐下来，李广赶紧让人过来给钱楚点单，“楚楚，你想吃什么尽管点，我买单。”

“这么大方啊，”钱楚笑着说：“那我就不客气啦。”

东子的家境看着不错，最起码服装鞋手机这些外在装饰物都很高档，只是钱楚发现他对赚钱的意愿十分迫切，问的问题也是跟收入有关。

钱楚笑着打预防针：“不管是做保险，还是做其他职业，其实都要经过系统培训、不断学习，提高自己的专业知识，要在外面不断的见客户，坐享其实天降馅饼的事，在保险行业同样不适用。所以收入的话真不好说。保险业顶级人员年收入千万的有，刚入行的新人温饱都有问题的也有，做保险，端看你愿不愿意拼命，完全就是个多劳多得的活。”

东子问：“那是不是拉人头就能多赚钱？”

钱楚一下笑了出来，“要是拉人头就能赚钱，那不成了传销了？保险行业的规则是，你拉来新人，只有你辅导促使这个人开单做业绩，你作为对方的师傅，才能从中抽取一小部分佣金，保险行业和传销乃至微商不同的地方，就是我们买得是保险产品，而传销则是真正意义上的拉人头。如果你要从事这个行业，首先就要区分保险和其他销售行业的差别。”

东子有点不好意思的笑了笑：“我知道保险和传销肯定不一样，但是我不知道为什么。那除了保险是合法的，其他有什么不同？”

“你知道保险合法，传销必然就是违法的。其二，保险强调的是风险，是对家庭责任的担当，可以起到一个积极正面的作用个，而传销则是一种赤裸裸的金钱关系，你看，不是三五不时会有新闻传出有人被亲朋好友骗进传销组织？”

李广插嘴：“就是！”

“再者，保险和传销获得收入的方式完全不同。传销收入依靠开展下线，有些直销还是通过收取新人入会费或将产品卖给新人获取收益，交出去的这些钱自然拿不回来。而保险的收入是依靠业绩，没有业绩，你拉一万个新人你依然没有收入。”钱楚说的轻描淡写，显然她遇到过太多的人质疑，说这些完全不用费脑子，“想做保险首先学历要求本科及以上，需要经过公司面试，需要考取从业资格证，需要接受培训……当然，现在确实有些保险公司对学历面试这些要求很低，导致保险入职人员素质参差不齐，专业度不高，只图眼前利益，从而坏了保险的声誉。”

李广不吭声，拿着叉子吃意面，东子纳闷：“既然这么大不同，为什么很多人都说保险就是做传销的？怪了……”

“因为不管是保险、直销还是传销，都拿身边亲近的人先下手，”钱楚看他一眼，“就像你，如果你要做这行，一旦你的保险意识上升，你就会觉得为父母家人买份保险是必要的，那个瞬间，就等于把你从销售者变成了消费者。我记得有句话是这么说的：判断传销的标准，就是个人加入中介机构时是否要求购买产品。不否认，保险销售以及拉增员的模式，确实有一点传销的影子，但两者本质不同，不管保险公司的增员模式还是日常和传销多相像，可对消费者所获得的保险产品没有任何影响。至于传销，你见过有消费者吗？只有受害者吧。”

东子低头吃东西，没再说话。

钱楚接着说：“咱们国家未来保险的前途难以莫测，但毫无疑问都是往好的方向发展。现在人的保险意识跟以前比大有提高。跟以前比也好做很多。再者，高科技发展很快，便于我们从业人员对外宣传。最关键的是，保险对很多人来说，是个无本生意，相对传统行业，保险的收入确实要高一些。当然，也是年轻人学习人与人沟通的方法之一。销售技巧、话术、以及平时人脉积累。”

东子看了钱楚一眼，“我想赚钱。”

钱楚笑道：“你家庭条件应该不错，想要赚钱肯定和李广一样，为了证明自己。”

李广朝东子看了一眼，跟钱楚解释：“不是，东子家的生意出了点状况，他爸欠了几千万的外债，缺钱。以前的朋友一听借钱就缩了起来，他也是没办法。”

东子低着头：“李广拿你当发小，我也不怕丢人，没拿你当外人。我在网上查过，确实有做这个能翻身的。我爸我妈所有的钱卡都被冻结，我以前我爸妈给的那点钱，也被我拿出来替我爸还债了，我现在不敢相信身边的人，我爸就是因为融资被人骗，我不敢碰。就算有人找，我也担心是想诓我。我爸我妈怕我重走他们老路，让我去我舅工厂帮忙，我受不了那种气氛，好像我特别可怜似的。我不需要同情，我想赚钱。”

钱楚停下吃饭的动作，认真看他一眼，“放得下姿态，你就一定可以。”

晚饭后，李广跟钱楚一起走，钱楚提醒他，“你这个朋友这么缺钱，他一旦做了就会全力以赴。你要小心。”

李广不屑：“我怎么了？他做得好，我也有佣金拿。”

钱楚笑着说：“你知道朱可迪为什么一直忌惮我和林霜？因为她知道，我和林霜，不定什么时候就赶上她，跑在她前面了。如果是那样，我和林霜的团队就跟她一毛钱关系都没了。”

李广大惊，“我要先做个大操！1、2、3、4……你是说东子那小子要是跑得比我快，就会把我甩下，他做单子什么的，就跟我没关系？”

钱楚点头：“是啊，你现在是业务员，他如果像陈甜那样，比你快一步晋升，他签单的佣金就是我的。”

李广：“……”

钱楚看他一眼：“有时候我们做事，得会算。业绩、佣金、继续率等等，有时候可能佣金少几十块，你一个月就会少拿一千的收入。有时候这个月和下个月差了几天，保单推迟几天促成，可以为你带来额外的津贴，保险后台程序你要多登陆看数据，会计算怎么最大化自己的利益。你要先给自己做定位，你做保险，是想单枪匹马，还是想做团队，是想走精英路线，还是想走人多力量大的路线？这是为自己做规划。”

李广有气无力：“心好累。”

“东子看着年轻，实际上比你心智成熟，你要是到时候被他甩了，别怪我没提醒你。”钱楚上车：“你回去自己想想，别到时候哭都来不及，有什么想法跟我说，我们一起商量。”想了想怕他泄气，又提醒：“你别忘了你还要李叔对你刮目相看呢。”

果然，这话一说，李广的腰杆立马又挺直，“就是，我谁啊？我是李广大将军！”

-

第二天，临近中午的时候，钱彬的信息又发了过来：姐，你今天中午有时间过来吗？那个报销发票会不会过期啊？

钱楚回复：不会过期，我待会就过去，等我一起吃饭。

姐弟就是姐弟，特别是钱楚跟钱彬还有年龄差，按真是养儿子的心态，过一阵不去看一眼，就担心他被人欺负了、挨饿着、没钱了，但是她又不敢多给钱，生怕他养成大手大脚花钱的习惯，她妈是不在乎，一个劲的操心儿子，恨不得把所有的钱都留给钱彬，她不能，要是都惯着那还得了？钱彬还不得上天了。

安排完公司的事，钱楚打算去众城1号店，李广带着东子进门：“楚楚，我们来啦！”

钱楚对东子一笑，“来的真巧，我正要走呢。先去报名，让公司给东子先安排考试时间。”

李广自己是考过的，自然知道流程，颠颠跑去帮东子办理手续，钱楚跟东子找个东西坐下聊天：“是下定决心了？”

东子点头：“我考虑过，我就算在我舅厂里工作，一个月撑死了也就那么一点钱，还要顾忌很多东西，我在这里，我就拼一把。广子跟我说了，不就是脸吗？我不要了还不行？我把自己踩在地底下，别人再怎么踩我也不在乎。”

钱楚在东子的肩膀上拍了拍，“加油！你需要任何帮助，我和李广都会帮你。”

李广要喊钱楚吃饭，钱楚摆手：“我去钱彬那边看看，你们俩去吧，李广你花钱别大手大脚的，不赚钱花得倒不少。”

李广：“……”

其实说这话钱楚是在帮李广，他和东子是朋友的时候，偶尔请客吃饭没关系，这要是成了上下级的关系，李广再习惯成自然，哪天要是突然不请了，反倒让两人成为仇人，与其那么麻烦，倒不是先让彼此都注意一点，这样的关系才能长久。

车开到众城1号店，店里的人都记得钱楚的车牌号，还没开进去，哑巴兄弟已经跑过来对她一通比划，指挥她把车开到洗车区，这是要帮她洗车呢。

钱楚下车，兄弟俩喜滋滋的忙着洗车去了。

钱楚站在原地看了一会，只能掉头就去找钱彬，小钟探头探脑，钱楚问：“小钟，钱彬在吗？”

小钟立刻过来说：“在呢，在老板办公室，说是在换药。”

钱楚：“？”

“周先生的伤很严重？”钱楚纳闷，被狗咬被锤子砸好像都没那么严重，怎么被鹅咬反倒严重了？

小钟干笑：“还好吧，不严重，不过医生开了药，那也是要换的。”顿了顿又说：“被鹅啄了好几个伤口，看着挺疼的。”

钱楚自己生在农村长在农村，自然知道有时候鹅霸多可恶，她只是好奇：“这里哪来的鹅？”

小钟继续干笑：“门口川菜店老板家的鹅。”

“没咬别人，就咬他了？够倒霉的。”

小钟默了默才说：“老板以为鹅跟鸭子似的，没想到那鹅凶着呢，他气的昨晚上点了份炖鹅，分给店里人吃了。”

钱楚：“……”

她呼出口气，直接去周重诚的办公室。

钱彬刚帮周重诚擦了药，“老板，擦好了。”

捏着药瓶站起来，转身就看到钱楚站在门口，钱彬：“姐，你来了。老板，我姐来了，你发票呢？”

周重诚赶紧把裤腿放下，“你来怎么都不说一声？我这都没准备。”

钱楚看他一眼：“不用周先生准备，发票给我吧，我顺便带钱彬去吃饭……”话没说完，钱楚想起上次吃饭这人的行为，只能改口：“周先生要是没忌口的，要不也一起去吃点吧。”

周重诚提醒：“那这也不算你要单独请我那顿啊。”

钱楚自己也记得还欠他一顿饭，这都成了她心头大患了，总记着，就是不乐意跟他单独出来吃饭，没话说，就算说话也会把她气得半死。

“我知道，我一直记得了。”钱楚看了钱彬一眼。

钱彬一脸无辜，他也不知道为什么，但是他拿人家工资的，总不能跟老板对着干吧。

这次不用小钟打圆场，周重诚大摇大摆的跟着，被鹅啄伤的腿伤情不重，走路没什么影响。

“周先生的手好了？不影响修车吧？”钱楚问。

“不是大问题，”周重诚特意把手在她面前晃了晃：“不疼不痒，好得很。”

“周先生平时还是要注意一点，您本身的行业就和车之类的打交道，要是不注意，很容易受伤。您的出险情况比别人多了几十倍，说明您的职业是高风险职业。”钱楚提醒，周重诚坐在副驾驶座上，钱彬被赶在后头，他坐在前面两座位中间，看着前方一句话不说话。

周重诚皱了皱眉：“修车怎么就成了高风险职业？我就没见过修车死人的。”