南京经销处还是在西康路的那座两层楼里，四周的国梧桐依然如旧，没有什么转变。[o123中文网]可是，当林振华走进经销处的时候，却是眼前豁然一亮，感觉到一种与过去明显的不合。

过去，兰武峰当经销处经理的时候，经销处的业务做得不错，但经销处内部却是乱糟糟的，不像个样子。那时林振华想讨点水喝，结果先是找不着杯子，然后是找不着热水瓶，最后还发现想找个放水杯的空地都很难。

如今的经销处，面貌已经焕然一新。四处窗明几净，各种物品的摆放井井有条，茶几上放着一套干净的茶具，窗台和墙角放着几盆绿植，墙上挂着漂亮的挂历，还有记录销售情况的各种表格。总之，一切都十分正规，让人觉得赏心悦目。

“同志，您找谁？”前台的姑娘看到林振华大大咧咧地走进来，连忙站起身，笑脸相迎，她佩带的胸牌上写着她的名字，邬若涵。林振华没有见过这个姑娘，但他在南京经销处的报表上看过这个名字，知道她是安雁到南京后招聘来的一个员工，安雁对她的评价是：工作认真，看待客户热情，学习能力强。

“我叫林振华，我找安雁，她在吗？”林振华道。

“安经理在，和她约过了吗？”邬若涵很是职业化地问道，刚到这，她突然伸手捂住了嘴，脸胀得通红：“哎呀，是林经理，对不起，对不起，我马上去通知安经理。”

邬若涵虽然没有见过林振华，但要她连大老板是谁都不知道，那也就白干前台这项工作了。南京经销处的股权构成是林振华和兰武峰各占鳃，主要经销汉华实业公司生产的电风扇和洗衣机产品，属于汉华公司在南京地区的总代，经销处的员工哪能不知道林振华呢。

“不消通报了，我直接去找她吧。”林振华道。

邬若涵给林振华指点了一下经理室的所在，林振华便自己直接上楼了。

林振华来到安雁的办公室门外，看到办公室的门半开着，里面传来话的声音，似乎还是在争论着什么。他探头一看，只见安雁和周卫阳围着桌子，正对着桌上的一堆报表指指点。点，显然是正在讨论工作的样子。

“笃笃笃。”林振华敲了敲门。

“进来吧。”安雁应道，她抬起头，看到是林振华，禁不住惊喜地呼道：“哎呀，是林哥来了，快请进，快请进。”

“林经理，来了。”周其阳也连忙招呼着。

林振华进了屋，安雁招呼他在沙发上坐下，然后变戏一般地给他沏上了一杯热茶，放在他面前的茶几上。

林振华呵呵笑道：“雁子，我这次来，发现经销处真是大变样了。过去我来的时候，这屋子里乱得都下不了脚，每个屋子里都堆着装电风扇的纸盒子，别喝茶了，连呼吸一口新鲜空气都是奢望。”

周卫阳连连颔首道：“是的，是的，自从安经理来了以后，这经销处可是大变样了。安经理收拾房间真是一把好手。工具一样都没少，可是经她一收拾，就整整齐齐，空间多出来一倍都不止了。

“看来这单位和家是一个事理，没个女人还真不可，安雁真是一个贤妻良母型的人才。”林振华感慨道。

安雁摆着手道：“林哥，可别这样，我只是随手收检了一下罢了。过去主要是峰子和大周他们几个都是大男人，不会收拾。”

在起兰武峰的时候，安雁语气很平和，听不出一点伤感，真像是在谈论一个在外地工作的丈夫一样。兰武峰跑出去也有一年多时间了，时间简直是磨灭痛苦的最好的工具。

“大周？”林振华惊讶地看着周卫阳，“这是指吗？”

周卫阳欠好意思地道：“没错，安经理来了以后，就这样称号我了。过去兰经理是叫我老周的。”

“原本就不老嘛，不过比峰子和我都大。”安雁笑着道。

大家寒暄完，安雁问林振华道：“林哥，怎么有空到南京来了，我听浔阳那边工作挺忙的，我们都欠好意思请过来视察呢。”

林振华把自己去北京加入劳模会的事情了一遍，然后道：“我从北京回来，正好顺路从南京弯一下，过来看看们。”

“那就多谢林哥关心了

“最近业务情况怎么样？”林振华问道。

安雁把最近几个月的销售情况向林振华介绍了一遍，然后道：“林哥，从眼前来看，销售情况没有太大的转变。咱们公司的风扇和洗衣机外观好、质量也好，加上前期创下了一些牌子，目前顾客还比较认同。不过，我还是觉得有些隐患，刚才我和大周就正在谈这个事情呢。”

“什么隐患？”林振华问道。

周卫阳道：“一个隐患，是目前家电的销售价格在不竭下降。去年以来，国家逐步放松了家电的计扑价格限制，允许企业根据市场情况对价格进行浮动。有些企业现在已经开始降价，我们担忧，最终我们的风扇和洗衣机也不克不及不随之降价。”

林振华点颔首道：“这个趋势已经很明显了，上海老熊他们那边，已经在变相地降价销售了。市场上的供应增加了，价格全线下降应当是很快的事情。”

周卫阳继续道：“第二个隐患，其实也不克不及算是隐患了，因为已经呈现了。就是公司给我们的出厂价已经调高了好几次，这样也压迫了我们的利润空间。”

林振华道：“这也是不得已的事情，们也知道的，现在市场上物资供应很是紧张。物资厅原来对我们的物资供应是全额保障的，现在数量也在减少，我们不克不及不购买一些黑市价的原料来满足生产需要，这些本钱肯定要摊锋出厂价里去的。”

周卫阳道：“这一点我们知道，并且也完全能够理解。安经理的意思是，如果出厂价继续提高，而我们给商店的批发价又要降低，最终我们就完全没有利润了。”

安雁道：“林哥，我不知道注意到没有，现在市面上原材料的价格涨得很是快。虽然国家不允许原材料卖黑市，但各种变相黑市是公开的秘密。我专门找人了解过，目前整个国内市场上原材料都是严重的供不该求，并且行家们估计“醉之内这种情况都不会获得缓解。我担忧，未来一段时间，原材料价格还会进一步的上涨，并且有可能是成倍的上涨。”

林振华看着安雁，眼睛里露出了欣赏的神色：“雁子，我真看不出来，竟然如此有心。的这个情况，我们公司供销科也向我反应过了，不过，他们看得还没有远呢。”

安雁欠好意思地道：“林哥，我过去是在商业局工作过的，对这些事情比较敏感。这一年多，我也交了一些南京商业系统里的朋友，有时候和他们聊天的时候也会起这些事的。”

周卫阳道：“林经理，可不知道，安经理很是擅擅长结交各种关系，现在在我们南京的商业系统里，她可是很知名的女强人哦。”

当着安雁的面，周卫阳没好意思向林振华得更多。其实，安雁在南京商业系统中真实的名头叫作江南一枝花，也有人管她叫商场玫瑰。她很年轻，长得漂亮，业务又做得很好，这样的一个女人，走到哪里都是极其吸引眼球的。

曾经不止一次地有人向周卫阳私下里探问，问这位安经理是否嫁人了，周卫阳固然一概给予了肯定的回答。饶是如此，把安雁当作茶余饭后谈资的还是大有人在。

听过安雁的阐发，林振华道：“们阐发得很是对，并且们有种居安思危的意识，这就很是好。汉华实业公司这边，目前也面临着利润不竭下降的情况。出口产品那边还有一些国家津贴，国内市场这边，要维持过去的高利润，已经越来越难了。我这次来，也是想听听们的意见，在这种家电产品竞争不竭加剧，原材料价格不竭上涨的形势下，们作为代办署理商，有什么考虑？”

周卫阳和安雁对了一个眼神，然后道：“林经理，我的想是这样的，目前我们经销处主要是代办署理咱们汉华公司的产品，只有电风扇和洗衣机这两项。虽然咱们公司的产品销售情况很是不错，但究竟?结果还走过于单一了。我向安经理提出来，是不是可以多代办署理一些其他企业的产品，固然，里面不克不及包含风扇和洗衣机，不克不及和咱们汉华公司的业务相冲突。

我们和很多商店的关系都很是不错，卖两种产品是卖，卖十种产品也是卖。这样一来，虽然每种产品的利润都在下滑，但我们薄利多销，利润还是能够包管的。”

周卫阳的这个想，对南京经销处来，固然是一个好的想，但当着林振华的面出来，就有点问题了。这相当于要让南京经销处改换门庭，不再只为汉华公司一家服务了，对汉华公司来，几多有些叛变的意思。

不过，周卫阳既然已经向安雁提出过这个想，也就不怕向林振华再一遍了。他知道安雁与林振华之间的关系，即使他不向林振华当面出来，安雁日后肯定也会向林振华起。与其落一个背后算计的名声，还不如当面出来。再，南京经销处有林振华私人的股权在里面，把经销处做好，对林振华也是有好处的。

“雁子，的意思呢？”林振华对周卫阳的话不置可否，而是直接把头转向安雁，征求她的意见。

安雁道：“林哥，我觉得，大周的这个想，有他的可取之处。”

“嗯，这么，也建议这样做？”林振华问道。

安雁摇摇头：“不是的，我刚才和大周争论的就是这件事，我不娄成他的办。”

“为什刨”林振华倒有些不解了，“雁子，不会是担忧我不合意吧？”

安雁笑着道：“不会的，我知道林哥很大度的。过南京经销处的事情我可以全权措置，固然不会否决我们的想。”

“那是为什么呢？”林振华问道。

安雁道：“因为，我觉得大周这个想还是太气。他跟我，风扇和洗衣机只做汉华的，其他的，好比电冰箱、电视机之类，再做其他家的。但我倒觉得，风扇和洗衣机也没需要只做汉华一家的，汉华的产品虽然好，但顾客的需求是多样的，人家也许喜欢另外牌子，我们为什么不克不及卖？”

林振华摇摇头：“雁子，这就是想得太简单了。想卖其他的牌子，我不否决。但同时做两家品牌的同一个产品的代办署理，未免有些不太合适。两个品牌的同一个产品是相互竞争的，供应商这边会有顾虑，怕厚此薄彼。商店那边也有想，他们可以利用这种关系，用自己代办署理的这个品牌压那个品牌的价，到时候怎么办？”

安雁道：“林哥，没听明白我的意思。我先跟一下我的想。据我观察，在过去，咱们国家所有的产品都是供应紧张，只要有工具，不愁没人要。那时候是顾客求着商店，商店求着工厂，所以工厂的日子是最好过的。我们作为工厂的代办署理商，日子也是很好过的。林哥，觉得是不是这样？”

林振华心念一动，似乎想到了什么。不过，他没有把自己的想出来，而是微微笑着答道：“雁子，阐发得没错。”

安雁继续道：“这两年，情况有些变了。市场供应越来越丰富，虽然总体来还是供不该求，但不服衡的情况和过去相比，已经大不相同。有些产品已经呈现了相对的过剩，要通过打折、促销的方来让顾客接受。我估计，再过几年，整个形势就会完全翻转过来，那个时候，就是商店求着顾客买，工厂求着商店卖。像我们这种做代办署理商的，就是风箱里的老鼠，两头受气了。”

“雁子，听这样一，的意思是……”

“我想改行开商店！”安雁用无可置疑的口气道。[.123.se]