隆安雁此言一出，林振华震惊了。[.123.se]隆

持久以来，林振华一直觉得安雁就是一个不懂事的女孩子，唯一能够让他觉得可贵的，就是安雁在感情上对兰武峰忠贞不渝。对她的工作能力，林振华历来都不了解，也没筹算去了解。

前一段时间，听安雁想接手南京经销处的工作，林振华几多有些担忧。他认为，安雁要么是闲得慌，想找点事情做，要么就是出于女主人的赋性，不安心周卫阳的工作。对安雁能够在经销处阐扬什么作用，林振华一直都存着疑问，甚至还担忧由于安雁的瞎指挥而致使经销处的业务受损。

出于这样的考虑，林振华曾经私下里交代过周卫阳，如果因为安雁瞎指挥或者头脑发热而致使经销处的业务受到了影响，周卫阳有义务及时向林振华述说，以便林振华亲自出面来协调。

在安雁接手工作之后，南京经销处述说过来的消息，一直都很是不错。

周卫阳向林振华私下通报的消息也是如此，安雁工作很积极，也很有成效，目前在南京市场上所阐扬的作用，已经跨越了周卫阳。

林振华对周卫阳的述说有此不太信任，觉得周卫阳是不是看在安雁孤儿寡母的份上，有意替她遮掩。他这次来，就是要亲眼看看安雁到底干得如何。

经销处的新面貌，让林振华对安雁有了一些信心。最起码，安雁也能做一个很是不错的内部管理者，把经销处的内务完全管起来。现在听到安雁对市场形势的阐发，以及她未来的筹算，林振华蓦然发现，眼前这个姑娘的能量，远比他估计的要大很多。在1984年的中国，供求矛盾双方转换的迹象已经初露眉目。在此前，市场完全是由卖方主导的谁手上拥有产品，根本不消忧愁销售的问题。但这一两年来，形势正在悄然地改变，卖方市场逐渐向买方市场过渡。林振华站在一个穿越者的角度，固然能够看到，几年后的中国市场，将是消费者主导的市场。但安雁能看出这一点，就完全是出于自己的悟性了。

在买方市场的条件下，谁手里掌握了消费者谁就能够获得市场上的话语权。在整个销售链条中，渠道的作用不竭上升，从而对利润的分派权也不竭加大。到市场完全过剩的时代，生产企业只能在整个销售中拿到一个很是低的利润，大量的利润城市留在流通领域之中在这个时候，如果手里有一家或者若干家极具人气的商店，那就相当于拥有了一棵摇钱树了。

“雁子，我畴前真是看了……”林振华呵呵笑着对安雁道。安雁从林振华的话里听出了肯定的意味，禁不住也欢喜起来：“林哥，这么，是支持我的意见了？”。

林振华没有直接回答，而是问道：“雁子，我先不支持不支持，我想先听听看筹算怎么做这家商店……”安雁道：“我的想是这样的，经销处目前的业务还可以继续维持下去，一直撑到撑不住为止。在这段时间里，我们先买下一个店面，开始直接面向顾客进行销售。产品方面，我们不但限于汉华厂的风扇和洗衣机，而是看顾客欢迎哪种产品以及哪个品牌，我们就找厂家和代办署理商去进这方面的货。

一开始的时候，我们的规模可以做得一点然后慢慢积累经验，逐步扩大。比及有一命名气的时候我们再换一个更大一点的店面，这样逐渐成长起来，最后成为南京市最大的家电商店……”

“嗯，这个想挺不错。…”林振华赞同道。

“那么林哥是支持我了？

“也支持，也不支持……”林振华摇摇头卖着关子道。

“什么意思？林哥，别跟我打哑谜好欠好，我很笨的……”安雁问道，脸上现出了女生的撤娇脸色。呆在浔阳的那几个月里安雁一直都获得了林振华的照顾，使她在心里把林振华当作了自己可以依靠的兄长。

林振华回头望着丹卫阳问道：“卫阳，的看呢？…”

周卫阳道：“安经理的这个想，我也有几分支持。但现在的一个问题是，我们的流动资金不足，如果开商店，恐怕有些困难。要开商店，必定会涉及到进货、存货。如果库存太低，顾客想买的工具没有货，我们的信誉就会受到损害。如果库存太高，挤占的资金又太多。现在市场上的机会多得很，把资金浪费在库存里，很是可惜

“这就是否决雁子的计划的原因吗？。”林振华问道。

周卫阳讷讷地道：“我也不是否决，只是在和安经理讨论这个问题罢了。老实，我也觉得安经理的意见是对的，从久远来看，做商店比做代办署理要强

林振华道：“看起来，们考虑的问题已经很是全面了，我也没什么可弥补的。我只有一个建议，那就是，们不要开商店，们应当开卖场

“卖场？什么叫卖场？。”安雁和周卫阳同时问道。

“雁子，去过农贸菜市场吧？想想看，农贸菜市场里什么菜都有，可是市场自己需要占用流动资金来建立库存吗？…”林振华问道。

安雁沉吟了片刻，脸上现出了笑意：“林哥，我明白了，是不是，我们自己不去进货，我们只是提供一个场地让他人来卖货，然后我们从中分钱？这样就根本不需要占用自己的流动资金去建立库存了……”

“正是如此……”林振华道。

“太棒了！。”周卫阳也喝彩道，“林经理，这个想真是太妙了！咱们只是提供一个场地，然后让他人来卖电器。这样的话，不管哪个牌子都可以来，顾客的挑选余地也就多了，并且他们只要到这里来，所有的品牌都可以看到，不消到处奔跑地去比较。这样大家也就愿意来了。顾客多了，厂家也就更愿意在我们这里卖了。这就叫作…，……，…”。

“良性循环！…”安雁替他弥补道。

“对了，这就叫良性循环。…”周卫阳喜上眉稍，“这个想如果能够实现，整个南京市的家电销售，城市被我们控制住了……”

安雁却是很冷静，她辩驳道：“林哥，这个想固然很好，但我们一开始的时候，还没有名气，那些厂商凭什么把工具摆到我们这里来卖？如果没有厂家来摆货，我们最终还是不克不及不靠自己去进货来销售，这不又回到商店那个思路了？”。

林振华笑着道：“雁子，这件事如果让他人来做，简直会像的那样。因为大卖场这种工具，是个新生事物，厂商一下子还不克不及接受，他们肯定不会有兴趣。可是，有林哥在，这就是轻而易举的事情了

“是吗？林哥，有什么办？。”安雁奇怪地问道。

林振华道：“雁子，知不知道，我们汉华公司的五叶风扇和喷瀑式洗衣机，都是有专利的出口产品。现在全国有十几个省的轻工部分都有我们的专利授权单位，并且在我们的专利约束下，他们还和汉华公司结成了战略合作同盟关系。也就是，我起码在十几个省的轻工系统是有自己的关系的

“是，可以利用这此关系，请他们进驻我们的卖场？。”安雁机敏地问道。

林振华道：“正是如此。进驻卖场，对厂商来，其实是一件好事，只是他们一时还不克不及理解罢了。如果我请他们作为友情赞助，指示他们在南京的代办署理商、经销处等加入我们的卖场，我想这个面子他们肯定是会给的。除他们自己的产品之外，我还可以请他们辅佐邀请一下其他的厂商也来介入。咱们国家的家电生产，大部分都散布在这十几个省，搞掂了他们，市面上的家电品牌，基本就能占全了

“太好了！。”安雁道，“不消所有的品牌，只要能够有一半的品牌进驻我们的卖场，我们就能够跨越南京任何一家商店了。现在南京还没有专门的家电商店，咱们如果能够开出第一家来，一定能够有轰动的效果的

“好，雁子，咱们干就干。…”林振华道，“们两位现在就可以开始着手放置这件事。卖场的面积要足够大，位置要比较好，最重要的是交通要便利。我负责给们去联系客户，每种产品至少包管10个品牌进场。们要把有关的规定、进场条件等等都考虑周全，省得日后麻烦

“安心吧，林经理，安经理做这些可是很是专业的……”周卫阳道。

安雁也不谦虚地道：“林哥，就安心吧，这此工具我能写出来

“对了，卖场得起个名字。名字要起得响亮，让人便于记忆，这样才能做出品牌来……”林振华提醒道。

周卫阳道：“这名字不是现成的吗，就叫汉华电器吧？”。

安雁摇摇头道：“这不合适，汉华自己是做家电的，一叫汉华，另外厂商肯定就不肯意来了

周卫阳挠挠头皮，道：“这也对，要不，咱们就以地名来命名吧。看，咱们这里是江苏南京，江苏简称苏，南京简称宁，咱们的电器商店，就叫苏宁电器，怎么样？。”[.123.se]